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中信红木商学院线下赋能,创新营销加速“造血”
来源:中信红木微信公众号   时间:2019/12/13 10:32:53   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]12月初,卓越店长计划暨中信红木商学院黄埔二期销售管理培训大会圆满结束,预示着中信红木商学院又上了新的阶梯!
中信红木

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门店数量:300基本投资:10-30万

12月初,卓越店长计划暨中信红木商学院黄埔二期销售管理培训大会圆满结束,预示着中信红木商学院又上了新的阶梯!

自2019年7月中信红木商学院成立以来,在商学院院长、副院长及商学院各大区督导的共同助力下,中信红木终端门店成效显著。

市场在变化,红木家具行业也在不断变化。为解决不同经销商面临的实际困难,对症下药,中信红木商学院各大区督导还对各区域终端门店进行一对一的落地扶持,通过了解当地市场的现况和地方特色,为各区域经销商们提供更加专业的帮扶计划。

目前,中信红木商学院共走访了河津、烟台、成都、文山、阜阳等地,并收到了一波来自经销商的反馈!

河津专卖店

终端门店作为链接企业与各区域顾客的桥梁,一直是企业发展的命脉所在,终端门店及经销商的销售情况更是直接影响了企业的发展状况!严峻的市场态势之下,终端销售的业绩该如何增长,销售人员该从哪些方面提升,团队管理和企业产品理念又如何统一输出?

中信红木河津专卖店
中信红木河津专卖店
中信红木河津专卖店

在河津专卖店的帮扶中,中信红木商学院督导根据以往经验并结合河津当地现状,制定了一套切实可行的店铺指导+活动推广方案!

针对地区活动:在当地举办的青歌赛决赛中,以广告位形式大力宣传,取得了当日决赛观看量高达4万多人,现场到场人数累计破万的曝光量;

针对门店形象:河津店内投入大量的物于店内,拱门、地贴、KT板、红地毯的全面铺设持续推动活动热潮;

针对店员培训管理:对产品知识、销售技巧、电话话术等方面全面指导,帮助员工熟悉、了解产品,并以相互模拟、互相演练、百问百答的方式增加员工面对顾客时的应变能力。

通过一系列管理政策的实施,中信河津专卖店平均门店业绩迅速提升,为期15天的帮扶指导中,突破小县城的地域压力,创下80万+的卓越战绩!

烟台专卖店

继河津之后,中信红木商学院督导又针对烟台专卖店,结合时机推出了一系列活动策划。

恰逢双十一,整体市场氛围趋于火热,在烟台店的活动氛围渲染中,除了硬件上的门店建设、物料装修和宣传广告支持,商学院还针对性的提供了地推活动、会议策划、发展线下等多方面全方位的渠道支持,有效的、针对性的进行市场开拓,提高市场知名度及覆盖率,最终实现销量突破。

同时,在对客户的跟进方面,商学院也做出了一系列具体的指导,包括在店铺管理中,晨会、夕会、每日每结的落地也使整个烟台店迎来了新气象!

成都专卖店

从前销售靠嘴皮,现在营销靠技巧。在对成都专卖店的帮扶指导中,中信红木商学院主要是针对门店店员进行了日常管理和培训,对品牌知识、产品卖点、导购技巧等课程培训与演练,全面提升成都店团队的综合素质,助力成都专卖店快速掌握店面的运营之道。

经过此次培训,相信成都专卖店的销售团队在日后接待客户中和销售中,都能显现出越来越专业的水平,也相信整个成都市场的发展会越来越好!

面对终端市场的激烈竞争,在接下来的帮扶计划中,中信红木商学院还将走访遂川、南昌、诸城、潍坊,界首、长治等城市,一对一扶持,培养终端人才,塑造专业的销售团队,进一步完善店面管理运营培训体系,持续注血终端门店,共赢2020!

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