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中信红木家具众筹火热进行中,价格便宜近一半
来源:品牌红木网   时间:2019/11/20 14:57:55   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]中信红木目前正在推行一种新销售模式——“众筹预售”,即采用“先需求,后生产”的方式,改变家具行业固有生产模式,惠民让利,将原先市面上价格近3、4万的产品,放价销售,价格低一半。
中信红木

中信红木

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门店数量:300基本投资:10-30万

近年来,随着生活水平不断提高,红木家具逐渐步入人们的视野,藏家万世,千古流芳,作为千年传承的木质家具,国人对于红木都有着独特的情结,红木之于人们,早已从一件家具,衍生为一种情怀,一种民族精神。在人们对红木家具爱不释手的同时,价格问题也随之而来!国标红木木材稀缺,原材料价格一路攀升,家具制作工艺均为影响红木家具价格的重要因素。

模式创新,众筹先行

“众筹”作为新时代筹措资金的一个重要手段,相对于传统的融资方式,众筹更为开放,在许多灾害重建、民间集资、创业募资、艺术创作、设计发明、科学研究以及公共专案等均有运用,引申到今天,它为大家筹募资金,获取自己喜欢的事物提供了无限可能。

近年来,随着人们生活水平提升,中式家居越发深入人心,红木家具作为中式文化的象征,逐渐走进大众视野,成为大家一致认可的理想家具。但就目前的红木家具市场而言,受红木原材稀缺,价格持续上涨及家具生产成本等因素影响,红木家具价格一直居高不下,即使市面上出现价格略低的产品,也多为恶性商家出品的劣质商品,“李代桃僵”、“暗度陈仓”等品质问题频频出现,严重打击了消费者对红木家具的热情。面临着由价格因素造成诸多负面影响,红木家具市场小众化!如何改变红木家具市场现状?打造红木家具亲民化成了众多红木企业的角逐市场,领跑行业的重中之重。

中信红木家具
中信红木家具

据记者了解到,应市场需求导向,中信红木目前正在推行一种新销售模式——“众筹预售”,即采用“先需求,后生产”的方式,改变家具行业固有生产模式,惠民让利,将原先市面上价格近3、4万的产品,放价销售,价格低一半。

中信红木预售活动
中信红木预售活动

该活动以预售形式进行,根据市场所需,利用大数据,将社会刚需的家具用品——和韵大床以团购模式进行预售,提前设定好产品的价格19800元,目标人群——社会大众,预售时间11月12日-11月28日。

如参与人数达到设定目标值及活动成功,《和韵大床》将以19800元的抄底家售出,若产品设定目标值未达标,参与购买产品的金额将一分不差的退还到消费者手中。

这种新型的销售模式在极大程度上让利消费者,促进红木家具亲民化,满足大家对中式家居生活的向往之情。

中信红木《和韵大床》
中信红木《和韵大床》

如何突破价格难关?保障品质

众筹预售方案的实施是红木家具在价格上的直接冲击,打破以往红木家具高端消费的壁障,价格直逼普通实木类家具底价!但众筹不是削价,不是降价,如何将市场价与众筹价之间相互妥协,达到价格便宜近半的效果?其中差值又将由谁来承担?

据记者了解到,在传统固有的红木行业销售模式中,家具企业普遍面临着生产不集中、木材损耗大、生产周期长等诸多问题,这也是红木家具行业始终难以突破价格瓶颈,面临竞争压力的重要原因之一。

而在此次众筹预售的全新销售模式带动下,中信红木众筹款订单量急速上涨,这就意味着在红木家具生产方式上,企业可以提前预知订单量,将单批次、小批量的生产模式进化为大批量、成批量的生产模式,极大程度节约了企业生产制造成本,亦有利于木材资源的合理配置,减少木材损耗!同时该模式的运营也将大大缩短生产周期,按时,按量出单。

中信红木家具原材
中信红木家具原材

急速达成,引爆市场

“红木家具众筹方案”一经推出便迅速引起轩然大波,引发了社会各界的广泛舆论关注。在此次中信红木众筹预售活动中,短短一周时间,中信红木就突破以往的月成交量,众筹款单项订单迅速破千,同时也带动了各大终端门店的客流量,各大门店人潮挤挤,直至目前预售热度仍不断攀升。这势必会对其他红木家具行业造成竞争压力,对于红木行业而言,这无疑也是一次模式创新的大革命。

那么“众筹预售”的新零售模式是否能够真正应用于整个红木领域呢?

据记者多方了解到,中信红木之所以能在传统销售模式上突破创新,一举开展“众筹预售”,这与企业本身的实力不可分割。

引领红木家具行业22周年,中信红木在缅甸、泰国等国家均设有自己的原材料加工基地,红木原材储备充沛,公司可以原厂地木材直接供应此次众筹款的生产制造,从而减轻原材价格波动对产品标价上的压力,不仅如此,中信红木旗下终端门店已达300余家,覆盖全国各地,可支撑本次众筹活动面向全国开展,且在中信雄厚的实力基础支持下,公司总部也发放了百万补贴,下达各大门店支持本次众筹预售,才有了如今如火如荼的预售模式。

据此,即使这种高强度,高热度的预售模式值得所有红木家具行业借鉴,但基于红木家具企业目前的实际情况,大部分红木企业仍不具备模仿实力。

模式创新,势在必行

直至今日,红木家具“众筹预售”的开展早已不是简单的惠民方案,它更代表着红木行业传统销售模式与模式创新之间的较量!是传统制造业突破固有模式,改革创新新零售模式的再一次尝试。

红木家具行业作为我国典型的传统制造业,即使不少企业均已迈进转型升级的道路,但基于传统销售模式固化的影响,现有的线上销售渠道也仅仅是从门店向电商的转变,红木家具企业模式创新略显笨拙。

中信红木深谙此理,在经济下行,红木市场持续低迷的今天,企业更应该寻求突破,改变固有模式,不断创新,“众筹”便是转型的重要一步!对于红木家具行业而言,模式创新还更深远的意义,它将成为红木行业一改传统固化的销售模式,突破创新模式的新契机,推动红木家具产业链的优化与成熟。

作为红木家具行业领导企业,中信红木截至目前已9度蝉联东阳市木雕红木家具龙头企业,于产品,中信红木始终把产品质量放在第一位,推出了“946标准”,严格把控质量,在此前的浙江优秀工业产品评选中,前言系列多款产品均获评2019年“浙江省优秀工业产品”;

中信红木·前言
中信红木·前言

于设计,中信红木旗下三大品牌,集“中信”(古典系列)、“前言”(新古典系列)、“居境”(新中式系列)于一体,全面覆盖各阶层人群;

于创新,中信红木商学院的成立,打破以往传统传统销售模式,建立新的团队管理模式,创新到门店运营体系、培训体系。

中信红木商学院课学习现场
中信红木商学院课学习现场

再到此次的“众筹”方案的实施,每一次的创新均引发了社会各界高度讨论,我们可以预见此次以中信为试点,惠泽全民的新零售预售模必将在红木家具行业开花结果,再度掀起一轮国货红木狂潮!

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