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红木企业触网焕新,应对“更聪明的消费者”
来源:《品牌红木》杂志   时间:2019/10/26 17:42:56   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]今天的红木家具消费是80后、90后的世界,消费者在变化、市场需求在变化,相对陈旧和传统的产品,遇到了绝对的挑战、有了代沟。

过去10多年以来,红木企业追求的目标是,推动红木家具在中国家庭从奢侈品到家庭必需品的落地,从面向少数家庭的推广到所有家庭的普及。在这个发展过程中,我们发现,企业过于追求速度和数量,过于追求快速引爆和占位,因此,其发展手段过于简单粗暴,就是价格主导,有意无意忽视对于用户个性化需求和爱好的了解、熟悉和尊重。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在谈及红木家具行业困局的问题时,曾指出,许多消费者对红木家具的理解与事实有误差,他们印象最多的就是红木家具很贵,都是拍卖几千万上亿的;然后红木家具都是古典的,就类似于《甄嬛传》或《延禧攻略》里面的宫廷古典家具。因为这些印象,导致很多有实力或可能喜欢红木家具的消费者的需求被隔离,也因此失去了很多机会。

今天的红木家具消费是80后、90后的世界,消费者在变化、市场需求在变化,相对陈旧和传统的产品,遇到了绝对的挑战、有了代沟。林伟华指出,如今红木市场环境大部分的变化是倒过来的,是倒逼着变化的。今天来看,市场之变实则是用户之变。

欣喜的是,现如今,越来越多的红木企业认识到“用户才是未来全新的商业竞争时代”, 他们的需求从来都没有消失,只是出现了新的变化;他们的能力并没有减少,而是在持续提升;那就是,越来越挑剔、复杂和多变。而在这个白热化和持续多变的市场通道中,企业想要保持发展和前进,就需要更加聚集用户这个目标,满足及创造用户需求,开启新的商业竞争通道。

除了要有与时俱进适应市场的产品,要有能够与多方合作共赢的品牌体系,能够落地执行的专业团队,要有持续强势的营销活动,要有可观的品牌广告,在这个互联网快速发展的时代里,红木企业要赶上这个发展节奏,应是要学会利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与红木行业进行深度融合,创造新的发展生态。

红木企业通过进入腾讯、百度生态圈,向消费者品牌转型,是为了今后在逆风环境下生存下去

红木企业通过进入腾讯、百度生态圈,向消费者品牌转型,是为了今后在逆风环境下生存下去
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有句话是这么说的“我们在传统的思维里苦苦挣扎,别人已经开始了用分享经济学+倍增学原理+大数据+移动互联网+的思维在奔跑了”。如今,在红木行业深耕十年的品牌红木已经成功地与腾讯家居、太平洋家居这些“头部媒体”建立合作关系,林伟华表示,红木企业通过进入腾讯、百度生态圈,向消费者品牌转型,是为了今后在逆风环境下生存下去。未来,我们希望让红木家具从小红木走向大家居,创造新机和大市场;让红木品牌从行业走向消费者,开创新生态,打造更高价值的渠道。

(来源:第五十四期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文)