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红木企业要找准自己在市场中的位置
来源:《品牌红木》杂志   时间:2019/10/26 17:13:09   返回首页
[摘要]红木行业未来的出路是企业如何给自己定好位,并根据这样的定位来配置必要的资源和建设必要的能力

很多红木企业经营者都知道准确的定位可以在目标消费者心中占据领先地位,可那是理论上的,真正能把握自己的正确定位、找准前进的目标方向的人寥寥无几。

深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授在《红木家具企业的顶层战略》分享中谈及了当前行业发展面临的一些问题。 他说,纵观近几年的市场行情,我们都在关注的问题是“传统红木企业需要变革”,主要面临着两种情况:

一、处在红海市场里的企业小企业扎堆,因生产手段与市场营销理念的落后而没有形成规模,尚无真正优秀的头部企业出现;

二、以细分为标志的蓝海市场几乎还很空白,因为企业还没有“航母”与“核潜艇”这样更加高级的装备和能力。

在中国制造业框架中,相较于其他的家具类别,红木家具的属性是独一无二的,是所有行业当中唯一带有工业产品和环境条件影响的双重属性的行业。而且红木非常贵重,制成家具还具有收藏品的价值。可是要将红木家具放到竞争激烈的市场环境中,只有把握好定位这个制高点,才有可能快准狠地占领市场。

为什么你用华为,而不是iphone,为什么你用小米而不是oppo?为什么你选择Costa,而不是星巴克。这就是一种品牌的定位,品牌定位可以占领用户的心智,融入到用户的心智当中,会让用户潜意识减少选择时间,直接做抉择,又好比“怕上火,就喝王老吉”、 “买卖二手车,就上瓜子网”。

从品牌营销的角度来看,定位维度包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。定位理论在今天竞争日益激烈的商战里,从另一面给我们提供了思路。

红木行业未来的出路是企业如何给自己定好位,并根据这样的定位来配置必要的资源和建设必要的能力(图为第三届新中式红木展现场)

红木行业未来的出路是企业如何给自己定好位,并根据这样的定位来配置必要的资源和建设必要的能力(图为第三届新中式红木展现场)

许柏鸣教授指出,战略的本质是关注定位与竞争能力,定位可以理解为一个三维坐标,即:从高价位到低价位、产品线的宽窄、传统与创新。如企业定位在不同的价格层面,所运作的方法也不同。大部分企业都想做中高端档次,但其实中端是市场最拥挤的地方,几乎90%的企业都定位在这个档次。产品线同样可细分为单品、套系产品或一体化全套解决方案,定位在两个极端或中间,不同的位置,成功的要素也完全不同。另外,传统与创新维度包括经典、传统、现代与时尚等,做不同的风格其关键的成功要素完全不同,需要匹配的资源和能力也截然不同。

竞争环境的苛刻,同质化泛滥,面对这样的环境,越是要冲出重围,越是要重视品牌定位,有效的定位,可以让品牌快速弯道超车。许柏鸣教授提醒到,通往目标的道路一定是艰辛的,只有在前期规划好路线图,才能更快更好地走到目的地,走向成功的巅峰。红木行业未来的出路,就是看这些企业如何给自己定好位,并根据这样的定位来配置必要的资源和建设必要的能力。需要特别提醒的是,千万不能错位,错位必败。

(来源:第五十四期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文)