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家具秋季展变夏季展,红木人别再迷信传统旺季
来源:品牌红木网   时间:2019/8/9 16:20:08   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]今年7月,2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周率先开幕,其后第21届中国建博会(广州)、第三届中国(中山)新中式红木家具展?暨优选中式红木家具采购节、第7届中式生活定制博览会暨国际红木艺术展又紧凑举办,全球、全国专业观展商都一窝蜂涌到广东参会。

今年7月,2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周(以下简称名家具展)率先开幕,其后第21届中国建博会(广州)以下简称广州建博会、第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节(以下简称新中式红木展)、第7届中式生活定制博览会暨国际红木艺术展又紧凑举办,全球、全国专业观展商都一窝蜂涌到广东参会。

众所周知,这几场展会一般分散在7月至9月举行,今年集中在相近时间段,实属罕见。

特别是历史久、规模大的名家具展,其秋季展经历了从9月举办再到8月的调整,2019年改到7月,这是其有史以来第一次大幅提前办展时间。而新中式红木展也紧跟名家具展,同样从8月改到7月举办。

2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周开幕首日现场人气
2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周开幕首日现场人气

一个具国际影响力的超级家具大展调整开展时间,无疑是重大的改变,同是也在传递一个信号:家具行业已经发生颠覆性的变化,传统的春秋两大展会旺季,已经变成春夏展,这背后的深意是整个行业的格局转变。

结伴开展,还是为“抢人”

名家具展总经理方润忠介绍,展会改期主要是听取了名家具展咨询委员会的意见。咨询委员会有众多核心参展商,委员们认为与中国建博会同期举办,双方可以共享资源,优势互补,实现共赢。

用两个字概括,实质是“抢人”。这种较量其实早就开端,我们可以回顾《三月广东家具展抢人大作战(点此查看文章)

 第21届中国建博会(广州)开幕首日现场人气
第21届中国建博会(广州)开幕首日现场人气

为了更好对接广州建博会类型全面的专业观众,本届名家具展明显加大了定制内容、建材内容的布局。数据显示,2019年广州建博会到会人数近20万,接近名家具展的两倍,而名家具展接待的专业观众人数同比增长31.1%,增幅比2018年的14.8%提高不少。由引流再到最终转化,名家具展的目标至少已经实现了一半。

  2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周上,可以看到以“定制”集成的各类配套产品

  2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周上,可以看到以“定制”集成的各类配套产品
2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周上,可以看到以“定制”集成的各类配套产品

从大展引流不仅发生在展界“大佬”之间,中山、深圳两场红木家具专业展会更希望借两场大展引流更多人气。以中山的新中式红木展为例,前两届展会一直与名家具展秋季展同期在8月举办。这一策略相当有效,品类更加集中丰富的专场,确实吸引不少有需求的经销商和设计师慕名而来,“加时”观展。因此第三届新中式红木展提前,也可以说是意料之中。

 第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节吸引众多来自各地的经销商和珠三角消费者
第三届
中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节吸引众多来自各地的经销商和珠三角消费者

剥去展会“抢人”这层外衣,成群的展会本质还是为人服务。

对企业而言,7月是一个提前的旺季。“不参展不知道,今年旺季比我们想象的来得更早。”连续两届参加新中式红木展的企业在展后分享。新中式红木展组委会初步统计,本届展会期间,签订意向购销、加盟等合同和现场成交收款额超过2亿元,其中现场收款已接近1亿元。参展企业整体的成交新、老客户比例为7:3。在今年红木行业行情下,这些数据算得上可观。

对经销商来说,市场行情普遍遇冷,迫使他们必须在经营管理方面投入更多时间,精准高效的市场走访调研,才能保证利益最大化。7月的展会季,让经销商再次享受到3月展会集中看展的便利,大家不仅一次接触到大量品牌和产品,而且对把握行业趋势也能有更多参考和对照。对下半年想有所“动作”的人,这种好处和便捷以往是没有的。

第21届中国建博会(广州)一企业展位上有众多经销商在洽谈咨询
第21届中国建博会(广州)一展位上有众多经销商在洽谈咨询

展会提前到7月举办,实际上还对经销商赶上终端的传统旺季更加有利。长期以来,春节前后、五一、十一,跨两个月的“金九银十”都被视为销售旺季。从加盟到开店,最快需要2-3个月,家具展会在8月、9月举办,已经没法在当前综合环境下为生产铺货预留充足时间。

赶上“金九银十”,经销商自然迎来“开门红”,十一国庆过后,经销商就可能面临补货需求。可以预测,比起往年展会在8月、9月举办,今年10月的整体补货量或有所提高,新的“小旺季”可能就此产生。据了解,今年的中山红博会也瞄准这个新形势,针对经销商补货和零售将红博会定在10月16日-20日举办,以便经销商在国庆后可及时补货。牵一发而动全身,可见整个行业都在以最快速度做出反应。

新旺季来了,别只盯着传统的

除了展期变动创造的新旺季,企业品牌营销频率增加,消费者购买习惯变化,都在孕育商机。电商节日就是非常好的例子,如“6.18”、“11.11”,它们原本就是为了应对销售淡季诞生的。

事实证明,只要价格和品味功能满足消费者,人们就不会再等到传统旺季购买,“促销活动经常有,成交就看什么时候符合心理价位。”因此,淡季变旺季,就看有没有营销策划了。等着传统旺季再行动,往往白白错失机会。

现在这一阶段,大家一方面忙着展会的后续工作,但也不要忘了接下来一些重点营销时机的策划安排,该有的品牌宣传、团队提升、产品优化不能停止。时刻做好准备,抓住机会就是旺季,准备不足,天天都是淡季。

(来源:第五十四期《品牌红木》  张星 梁晓珩 何欣仪∕文