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2019,翻启红木行业新年新篇章
来源:《品牌红木》杂志   时间:2019/2/4 17:05:27   返回首页
[摘要]万物凋零之时,也是万物重生之日。用一句话与所有红木人共勉:昨天是历史的,明天是未知,只有今天才是天赐的礼物。希望未来每天,皆是新篇;每一天,皆是当下最美好的一天。

过去的2018 年,很多红木人形容其为“十年来最差的一年”。

“寒冬真的来了。”

“市场低迷,很难再好了。”

这类声音,随着年末而至,不减反增。

但这些声音并不是我第一次听到。

2012年底入行,就经历了2013年红木木材价格疯狂上涨带动家具价格同步上涨,整个行业都在狂欢的“盛世”。到2014年初,红木木材价格又急速回降,行业进入冷静期后,就开始每年都能听到“行业不景气论”了。

2013年,仙游街上都是抢着挑选木头的人
2013年,仙游街上都是抢着挑选木头的人

2014年,同样是仙游,过来买木材的人陡然巨减,卖木材的店家也无事正在下象棋
2014年,同样是仙游,过来买木材的人陡然巨减,卖木材的店家也无事正在下象棋

这一听就是5年。

但事实是这样吗?当站在2019伊始,回望2014年,会发觉很多事情的变化是我们5年前根本难以想象的。

往大了看,红木家具产业规模、企业数量、从业人数、家具产量、市场销量一直在持续扩张。微信指数显示,红木的关注度已经超过实木、板材类用材,新中式的关注度也超越现代简约、北欧和美式风格,越来越多的现代家具转型做中式家具。   

红木家具在嘉德、苏富比、佳士得等高端拍卖行屡次拍出天价,并屡屡出现在各大国际外交场合。

2018年11月20日,中国嘉德2018年秋季拍卖会上,《明晚期 黄花梨高束腰三弯腿榻》成交价为人民币3105万元;中国嘉德香港2018秋拍于国庆期间举槌的《明末 黄花梨一腿三牙高罗锅枨八仙桌》拍得413万港元
2018年11月20日,中国嘉德2018年秋季拍卖会上,《明晚期 黄花梨高束腰三弯腿榻》成交价为人民币3105万元;中国嘉德香港2018秋拍于国庆期间举槌的《明末 黄花梨一腿三牙高罗锅枨八仙桌》拍得413万港元

红木家具出现在各大国际外交场合上红木家具出现在各大国际外交场合上
红木家具出现在各大国际外交场合上

往小了看,很多企业的展厅也是越装越好看,产品系列越做越多,宣传越来越广,渠道越拓越多,品牌越叫越响。

如果红木家具行业真的不景气,这是怎么做到的?

明明一切都在变得越来越好,为什么总觉得当下艰难?

这与我国经济和科技高度快速发展也有一定的关系。

短短5年,我们经历了比前10年更多的变化,也接受了更多的信息。移动支付、共享单车、滴滴打车、外卖平台、自媒体、短视频,以前所未闻,今日迭代之快只要动一下手指就可以更新到最新版本。

移动App平台多且更迭速度快
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这种趋势之下,原本的商业模式、营销模式、宣传模式,都已经不能再按照5年前,甚至1年前来做了。

当新旧时代交替、原有模式升级,无可避免地会带来思维冲击,红木家具企业也或主动、或被动地开始自我革新。

这也是为什么有些人觉得红木家具市场越来越难做,客户越来越难找的原因:时代在变,做生意已经不再像以前一样守株待兔,而是要真正地走出去了。

客观来说这不是什么坏事,因为唯有变革才能带来创新。

一个行业大周期是20年,小周期是10年,红木家具行业从1998 年到 2018 年,基本上经历了一个完整的大周期。从 2008 年之前只是单纯卖产品,到 2008 年之后开始包装卖商品,现在下一个时代正在开启,开始真正进入“体验服务”时代。可以预言,企业千方百计获取客户的时代已经过去了,未来必须拥有一种深度服务客户的能力。

2018年已成定势,2019年红木家具市场会否更差?我认为,2019年是最有挑战但却是最有希望的一年。

一个是如前面提及的,红木家具行业刚好进入下一个周期,企业必须用新的思维做生意,看清趋势艰难求变,才能率先转型升级成功。

另一个是红木家具行业的机会非常多。随着中产阶级崛起,审美从欧美流到中国风,就会有更多的人为东方审美元素来买单。而红木家具集传统的文化、艺术以及实用为一体,中产消费这个机会,红木家具企业应该牢牢把握。

万物凋零之时,也是万物重生之日。用一句话与所有红木人共勉:昨天是历史的,明天是未知,只有今天才是天赐的礼物。

希望未来每天,皆是新篇;每一天,皆是当下最美好的一天。

(来源:第五十期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文)

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