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中山家具企业尝试“产销分离” 阵痛下转型升级
来源:中山日报   时间:2018/10/19 10:12:41   返回首页
[摘要]据悉,中山市鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售,对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴,“产销分离”或成为中山市家具、灯饰、红木、游戏游艺、五金等工业企业转型升级的一种重要方式。

 “2015年下半年开始实行‘产销分离’,历经了一年多的阵痛后,企业2017年同比实现年销量翻四倍,今年仍将实现大幅增长。”广东雅纶家居实业有限公司董事长林小虎对当初做出的这个决策感到欣慰。

据悉,中山市商务局内贸市场科近日组织召开全市“产销分离”扶持政策宣讲会,鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售,对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴,“产销分离”或成为中山市家具、灯饰、红木、游戏游艺、五金等工业企业转型升级的一种重要方式。

案例:传统“6+1”变身“非常6+1”

所谓“产销分离”,是指企业将销售剥离成立专门的销售公司,或者将销售外包给以专业贸易公司,充分利用贸易机构的渠道优势,利用外部资源,实现较低的能耗和较高的产能。

位于中山市阜沙镇的雅纶家居是集研发、设计、生产、销售各种木制、竹制系列用品于一体的家居企业。走进雅纶家居的展厅,砧板、米桶、饭勺等各种家居用品分类摆放,琳琅满目。“不同类别的产品是由不同的子公司生产出来的,目前国内市场销售火爆。”展厅销售人员介绍说。

经济学家郎咸平曾将传统制造业归纳为产品设计、原料采购、仓库运输、订单处理、经营批发、终端零售+产品制造的“6+1”生态模式。2015年下半年,雅纶家居决定执行“产销分离”策略,不仅将生产和销售剥离,还将“6+1”的“1”(即生产制造环节)分别由公司高管出去创业成立多家独立的制造加工工厂,变身“非常6+1”,每个工厂生产一类产品,管理更加精细,计划更加贴合实际,销售剥离出来后成立电子商务销售有限公司,负责线上线下营销。

林小虎介绍,“产销分离”转型升级的起始阶段是痛苦的,相当于推倒公司之前的一切管理模式,重新建立制度。但一年后,新制度的优越性就体现出来,材料的损耗率由12%下降到8%,2017年同比实现年销量翻四倍,今年也将大幅增长。

观点:“产销分离”助力企业转型升级

电子科技大学中山学院副教授、管理学博士欧瑞秋认为,“产销分离”作为一种新型的业态方式,是一种重要的企业转型升级方式。产销分离,分工合作,便于“专业的人做专业的事”,便于生产厂家全付精力来进行生产升级,造出精品。

欧瑞秋表示,很多行业粗糙的产品产能已然过剩,消费者追求的是更精细化、高品质的产品。有些企业家技术出身,不懂做品牌,这类企业家不妨专注于生产与制造,而销售交给更加专业化的团队;有些企业家做销售出身,是推广和大品牌的高手,但精细化制造的经验不足,便可以成立专门的销售公司,承担品牌培育和市场销售的工作。一个比较理想的做法是,企业成立控股公司,同时控股生产企业和销售企业,而销售企业可以引进有销售经验的战略投资者。

政策:独立销售公司最高补贴180万元

根据今年8月起实施的《中山市促进线上线下商贸流通专项资金管理实施细则》,对“产销分离”示范企业、连锁企业开设社区店、电商企业上限、“一节一促消”活动等进行扶持,其中“产销分离”项目中,鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售,对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴。

中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅表示,“产销分离”已在保险、陶瓷等行业广泛运用,家具行业还不多,商务部门扶持政策有助于企业更好地控制管理成本,提升效益,实现企业转型升级,相信会有更多中山企业选择“产销分离”模式。

(来源:品牌红木网  张星∕编辑)


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