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这些坚持都是错的,红木家具行业不能碰的误区
来源:品牌红木网   时间:2018/10/4 10:32:06   返回首页
[摘要]名创的火爆是综合作用的结果,他们的营销手法极为有效,低调的红木企业可以品品。

一般来说,红木家具企业的老板们有实力而低调。

他们相对比较满意这个状态,

愿意把精力放在原料开采、工艺质量上。

红木手工雕刻可以做到巧夺天工
红木手工雕刻可以做到巧夺天工

高调的叶国富恰恰相反。

名创的火爆是各方面综合作用的结果,

他们的营销手法极为有效,

低调的红木企业老板们可以品品。

误区之一:过度低调 

互联网

名创的营销方式,

包括热门影视剧、当红艺人、热门动漫IP合作等等。

从2016年开始,

名创频繁在媒体发文、做植入、借助明星炒作。

热门韩剧《鬼怪》出现名创优品
热门韩剧《鬼怪》出现名创优品

另外,名创的微信公众号累计了2500万粉丝,

专门输出粉丝爱看的内容。

多管齐下,卖1亿支眼线笔的神话就有可能被

名创优品微信公众号的部分推文
名创优品微信公众号的部分推文

包装

名创把公司注册在日本,

商品上写着日文,

货架上标注“日本进口”。

为了加强印象,名创还拉出一位日本设计师,称他为名创理念的发起人。

名创优品商品标签
名创优品商品标签

但是叶国富自己也承认,

名创90%的商品为中国制造,

“100%日本品质”不过是广告包装。

借势

实体商铺倒闭,叶国富偏说行;

跟马云喊话,叫板京东,对主流唱反调。

名创新闻点抓得极好,

向大咖挑战,

媒体人爱写,

老百姓爱看,

花小钱办大事,效果比上央视还好。

吸引人眼球的爆炸性话题
吸引人眼球的爆炸性话题

误区之二:过度服务

名创没有导购,“没有服务”。

这反成了它的一大卖点。

红木家具企业是最讲究服务的。

一字排开的美女导购,

可口名贵的零食香茶,

精致高雅的产品册,

让到来的顾客那一瞬间感受自己尊贵得不要不要的。

但是每个消费者心里很清楚,

这一切排场,

自己就是最后买单的人。

消费者愿意花这个钱吗?

有多少消费者愿意为这样的溢价买单?

在经济增速放缓的当下,

过度服务会不会成为消费者的负担?

无服务,无推销,

消费者无压力,

名创对“服务”的重新定义。

给红木人的启示是什么呢?

在商场,从来没有复制,只有参考。

连续两年的低迷,每个红木人都在等待即将到来的回暖,都在期待有机会成为下一个踩准节奏的幸运儿。

别人没有想到的,你想到了。

别人忽略的,你牢牢把握住了。

这就是你的机会。

万物皆有裂痕,但那是光进来的地方。

(来源:品牌红木网  风∕文)

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经销商服务

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