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请注意:把红木家具卖给女人,而不是男人!
来源:品牌红木网   时间:2018/10/2 10:13:36   返回首页
[摘要]64%的中国女性握有家庭消费大权,“她”来了,“他”就来了。

把受众聚焦在女性,

一年卖了120亿。

数字显示,名创优品这个选择有学问。

而我们翻开红木家具的宣传册,

家国天下、高端震撼、笑看风云、佛系人生。

买红木家具的决定者被默认为是男性的、强势的,

绝大多数企业用大开大阖的视角去说服通常意义上话语权的掌握者——男人。

《国寿·世外桃源》画册
《国寿·世外桃源》画册

现实情况如何?

64%的中国女性握有家庭消费大权

中国女性消费分析报告显示,

女性逐渐成为了个人消费的主力军、家庭财富管理的主导者。

在三线以上的城市中,

64%的中国女性握有家庭消费大权,

这个比例仅次于日本。

 女性在家庭消费中的决策权日益提升
女性在家庭消费中的决策权日益提升

随着年龄增长,

女人对消费的话语权逐渐提升,

在已婚有子女的家庭,女性的掌控能力更为显著。

数字显示,

家庭中每4元支出,

就有3元是女人花掉的,

女人正在包揽全家的消费。

所以有一种说法叫做,

搞定了女人,就搞定了消费行业。

 女性的金钱决策使用权正在扩大
女性的金钱决策使用权正在扩大

请注意:把红木家具卖给女人,而不是男人!

女人们都在想些什么?

那么,女人关注什么?喜欢什么?

1.参与式消费

《2016年上半年白领女性消费报告》显示,

近六成女性偏向通过微博红人的内容推荐和社区互动最终完成购买,

基于情感互动的参与式消费首次超过了消耗性消费。

 时尚博主徐老师推荐名创优品
时尚博主徐老师推荐名创优品

2.取悦自己

与炫耀性消费相比,女性时尚消费更加倾向于取悦自己。

在2018《女性生活蓝皮书》发布会上,

2018年重点支出计划前三位的是:

孩子教育(46.7%);

外出旅游度假(39.3%);

买房、装修(33.0%)。

 女性消费支出统计数据
女性消费支出统计数据

3.注重品质和感受

2018《女性生活蓝皮书》展示,女性消费看重的是:

“高质量、高品质的产品”(48.6%)、

“原生态、纯天然、无污染、安全健康”(46.1%)、

“性价比合理”(39.3%)、

“优质服务,愉悦的购物体验”(38.1%)。

性价比、质量、外观、大品牌,

都是女性的关注点。


女性消费倾向分析

4.有主见、敢花钱

女人对高档消费非常有主见。

与印象中不同,

在中国,购买汽车有60%由女性主导。

而且,女人们更愿意买贵的车。

在值得花钱的消费上,

女人们目标明确、毫不手软。

“她”来了,“他”就来了

针对女性的营销直接吸引了女人,

也间接地吸引了男人。

各种节日、纪念日,

商家的促销紧紧抓住女人的心,

也就抓住了男人的钱包。

谁能取悦女性,

谁就能成为市场的主宰。

体验消费、享受型消费、低碳绿色消费,

紧着钱袋的女人们已经点明了方向。

红木家具企业,

你准备得怎么样了?

上期回顾:

《名创优品值得红木企业学习的三点经验》

《红木家具什么钱绝对不能省?这里面有大学问》

《红木家具企业:不要因为走得太远,而忘了为什么出发》

(来源:品牌红木网  风∕文)

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