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为什么有些一线红木家具品牌消失了?
来源:品牌红木网   时间:2018/7/10 16:04:16   返回首页
[摘要]近年来,一些一线红木家具品牌下架,归根到底,还是固步自封,沉醉于过去。唯有顺势而变,永不停止脚步,红木品牌才能得到长远的发展。

“听说,**品牌上个月的业绩才几十万,当年一个月可是几百万啊。”

“**品牌没有参展吗?好像这几年都没看到他们出来了。”

“**品牌不是也在做新中式吗?怎么不参展呢?”

“***品牌在卖场的许多店都撤了,前不久的事情。”

“***品牌现在的专卖店基本上都是挂羊头卖狗肉。”

从5月份,开启2018中国(中山)新中式红木家具展地推工作以来,组委会成员深入各大卖场与经销商深入交流,了解最新市场动态,听到关于红木品牌最多的话题了。

很多细心的经销商发现,不少以前非常知名的一线红木家具品牌,在终端家具卖场的数量减少了非常多,有些甚至不见了。

这不是今年才有的状况,在2017年8月份于中国(大涌)红木文化博览城举行的首届中国新中式红木家具展上,很多前来参会的经销商就已经提到,没看到一些熟悉的大涌红木名牌参展,反而看到了不少以前没留意的品牌。

专卖店、直营店的增减,以及是否积极参展,是判断品牌活跃度的两大标准,尤其在现在的越发艰难和冷淡的市场行情下,更加明显。

为什么有些一线红木家具品牌从大众视野“消失”了?其背后有着很多影响因素。

品牌老化,没有跟上时代步伐

唯有变化是永恒的,不能跟上变化,再好的品牌也会挂掉。就像胶卷时代的霸主柯达相机,按键时代的领军诺基亚手机,虽然留下了深刻烙印,但不跟上时代步伐,随着技术的变革和社会消费观的改变,也被推翻了。

红木行业同样的。不得不说,红木行业黄金十年,处于“求大于供”的时代,企业太好赚钱了。好赚到什么境界?做出来什么样的产品都能卖掉,不用过多的销售技巧都能卖掉,不用打广告都能卖掉,不用创新什么新模式都能卖掉!这也让一些第一批发展起来的品牌忘了“居安思危”,无法接受市场已经发生了巨大变化,不顺势、不反思、不改变,还是按照老一套来做,消失只是时间问题。

思维固化,没有迎合消费升级

这个时代,国人的消费观念已经彻底改变:人们对品质越发敏感,对价格越发不敏感。这个现象就是一直被提及的:消费升级。

我们可以从生活的方方面面很明显的感觉到消费升级。因为外卖的兴起,能够订到热乎乎的饭菜,方便面的销量出现了断崖式下跌;森马、美邦、真维斯、班尼路以前占领了大商场一个楼层,现如今正常的商场楼层已经基本找不到他们了;而如家、汉庭、7天、速八等经济型酒店市场增速也在下滑,一瞬间出来了很多“轻奢”酒店,比如和颐酒店等。 

一代人有一代人的口味,品牌不跟着改变,很有可能是要被掀桌子的。

现在的红木家具消费者跟以往也已经很大不同了。父母这一辈买红木家具,很多都图红木经久耐用,并不过多注重美感,做工好就行;不少60、70后土豪,喜欢红木家具的奢华与尊贵,能给他们带来身份感,这时候也诞生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。现在,80、90后他们对产品的设计、质感有着苛刻的要求。

消费者的消费习惯已经发生了极大的改变:不仅仅满足于产品本身,更注重与产品配套的服务、品牌和体验。红木品牌如果还是一味埋头做产品,不打造品牌核心价值,在产品过剩的市场,跟不上消费趋势升级,很难赢得消费者信赖和喜爱。

随波逐流,没有明确的品牌定位

迎合消费升级和坚定自己的品牌定位,并不冲突。

很多时候,随意改变品牌和产品定位,引起的一系列不良反应是巨大的。比如,原本做传统家具的,如果看到新中式很火就去做,很大一部分会做死。因为做新中式家具与做传统家具的工艺和设备很多不同,传统家具注重工艺和器型,讲究慢工出细活,做精品,对工匠的要求高;而新中式家具强调可批量生产,更注重的是机械化,传统转型做新中式,在设备和工人的成本都是大大增加的。

此外,传统家具和新中式家具的营销模式也不同,一个做直营店一个做经销商加盟,消费群体也不同,改变品牌定位,几乎是改变整个品牌体系,在没有深入调查市场的情况下,很容易崩盘。

什么都想要,什么都做不好,做好定位,做精做专才是硬道理。

青黄不接,没有注重人才的培养

品牌能否持续发展,与人才的培养戚戚相关。而红木行业,又是一个极度缺乏人才的行业。

老一批工匠正在逐渐退休,但越来越少年轻人愿意选择从事红木家具生产制造;销售人员流动性大,而且优秀的销售人员占比少;职业经理人不仅稀缺,还面临与老板在品牌理念、营销模式上的分歧多、难融合等问题;而很多红木企业为家族企业,二代能否成功接班同样是影响品牌存亡的一个非常重要的因素。

小打小闹,没有真正做品牌的决心

一个品牌每年在品牌策划及广告投入占营业额的10%-15%是合理的比例,但很多红木企业却连5%不到,甚至有低达1%。很多中型品牌能在两三年的时间脱颖而出,都是在品牌策划及推广上花费了大量时间和精力,有品牌内容与规划,同时注重线上线下结合,全面占领消费者心智。

很多企业只是心里想做品牌,但并没有真正做品牌的决心。所以也就没有品牌策划及规划,只是抱着试一下的态度去做,很多就只是短暂试一下投放点广告,蜻蜓点水,所以营销效果不佳也属正常;甚至有些企业连广告都不想投放,就想趁着产区春秋两季的展会,借势占点小便宜、做点小生意,甚至有一些“所谓的”一线老品牌企业也有这种想法。试问一下,经销商与这种不愿付出、只想占便宜的企业合作能有保障吗?正因为这种小打小闹的贪心及低格局意识,也让红木行业很难出现真正的强品牌。

时代更新,风起云涌。品牌如果固步自封,洋洋得意的沉醉于过去,也只是在时间的长河里泛起了一朵浪花,偶尔还能有后人记起;要长远发展,一定是顺势而变,永不停止脚步的。(来源:品牌红木网


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