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不忘初心方得始终,中信红木董事长李忠信背后的故事
来源:品牌红木网   时间:2017/11/22 15:30:58   返回首页
[摘要]中信红木二十年以信经商,今朝取得硕果累累。在逆境中不断取得突破,中信红木董事长李忠信的创业故事颇具传奇色彩。

上世纪七十年代,李忠信出生在浙江省东阳市横店镇一个偏远贫穷的小山村里,家里兄弟姐妹五个,九口人一起生活。农村山多田少,家庭温饱都难以解决。娃娃们小时候都要出去帮别人放牛放羊来挣点外快,父母外出打工,一家人艰难度日。这样的日子过来,父母给孩子灌输了一个概念:从小一定要学一门手艺,安身立命,将来不会像父母这样饿肚子。所以李忠信初中没读完就辍学去学手艺,由此踏入社会,开始了拜师学艺、外出打工、艰苦创业的人生历程。

拜师学艺立规矩

古时拜师学艺,学的不止手艺,还有为人处世的规矩。一行一言,一举一动,都得遵从“师傅规”。李忠信师从东阳木雕总厂退休的厉师傅学做油漆,厉师傅已经六十多岁,带过几百个徒弟,桃李满天下。进师门,首先教你的不是如何做手艺,而是先教你如何做人。作为他的关门弟子,厉师傅的教导更为严厉,教授方面事无巨细,包括话要怎么说,做人要怎么做,走路要怎么走等等,什么都有规矩。

平时师傅带着李忠信他们挨家挨户做油漆。师傅教导,对东家也好对师兄朋友也好,必须说一是一,说二是二,不能去欺骗别人,那个时候做活计靠的是好口碑。领了第一个月薪水,李忠信开心得不得了,五块八毛钱,他如数交给了父母亲。


中信红木董事长李忠信

李忠信回忆说,拜师学艺的那三年,让他的人生受益匪浅,对他的事业也起到了很大的帮助作用。现在的学校提倡素质教育,而当年师傅潜移默化的培养了他做人做事的素养、准则。现在中信红木所提倡的“信文化”也与这段经历有很大关联。

一技谋生初下海

十八岁左右,李忠信离开了师傅,自己出去谋生路。一技在身,李忠信带小组承包木雕油漆,做了一两年,又开始去做建筑油漆,那时候房门窗都是木头做的,建筑油漆需求多。后面李忠信又去做了外墙的喷砂油漆。

李忠信(左一)学徒时照片
李忠信(左一)学徒时照片

做了几年油漆后李忠信改行了,因为跟木雕厂很熟,他到一个木雕厂去跑供销。跑了一段时间的市场,公司又让李忠信去跑原材料,让他去东北帮工厂调木头。后来李忠信离开了工厂,自己出去做木材生意,从东北调木头到东阳卖。那时候李忠信才二十出头,到黑龙江坐车要三天三夜,带上两三万块钱,将钱全部缝在内裤里,他独身一人去东北,把一车一车的木头调回来卖。

二十出头,李忠信孤身前往黑龙江做木头生意
二十出头,李忠信孤身前往黑龙江做木头生意

后来木材生意没做了,李忠信顺着潮流南下广东省中山市大涌镇打工,在家具厂做木工,因为本身有基础,两年左右赚了些钱。带着一点积蓄,李忠信回到了家乡,开始自己创业,先开饭店,也开过中巴车,后来边办海绵厂边开出租车。一家人日子慢慢好了起来。

结缘红木始入门

一次偶然的机会,李忠信送客人去温州,顺便找以前做油漆的师兄叙旧,师兄当时在温州一个红木厂打工,告诉他温州的红木厂很多,生意都很好,而且生产来不及,都是把产品拿到外面去加工。师兄一番话让李忠信闻到了商机,回来后他仔细琢磨,红木厂怎么办,产品加工好卖给温州厂家,算来算去,除了买木头、木工、油漆,打磨,每套家具可以赚到四五百左右,一个月做十套可以赚五千,一年下来可以赚五万左右,李忠信当即决定可以做。

1997年,李忠信在龙山凤租赁厂房,创办了中信红木家具厂,以夫妻经营模式开始了艰苦的创业
1997年,李忠信在龙山凤租赁厂房,创办了中信红木家具厂,以夫妻经营模式开始了艰苦的创业 

打好算盘,李忠信就找到温州一家红木厂谈合作,并接到了第一批订单,十套沙发。1997年,他租下厂房创办红木家具厂,以夫妻经营的模式开始了艰苦的创业。就这样,李忠信开始了他的红木事业,中信红木也由此诞生。

后来李忠信考虑,帮别人做不如自己做,自己卖。那时候东阳有很多交流会,产品做出来哪里有交流会就赶到哪里。凭借前期经商的一点积蓄,以及亲戚朋友的支持,创业头三年一切还算顺利。1998年,中信红木第一家店在温州开业。李忠信说:“结缘红木是我改行转型中最明智的选择,做百年红木企业将成为我今后事业的唯一追求。”

创业维艰满心酸

在李忠信的记忆里,2000年到2003年是不可磨灭的心酸。他说:“现在回忆起来,那时候仍然是人生中最艰苦的一段日子。”

2000年,李忠信将厂迁移到横店十里街。一砖一瓦,亲力亲为,李忠信夫妻俩没日没夜的盖厂房
2000年,李忠信将厂迁移到横店十里街。一砖一瓦,亲力亲为,李忠信夫妻俩没日没夜的盖厂房 

2000年,李忠信在横店十里街买了五亩地,打算把工厂搬到那里。一边建厂房,又要开新店,生产不能停。盖厂房一砖一瓦、泥土沙子、砌墙盖瓦,都是自己动手,一家人没日没夜的干活。一天在屋顶盖瓦,李忠信一脚踩空掉了下去,家人赶紧把他送到医院,到了医院他才醒过来。对于他们一家子,困难接踵而来。

李忠信有一个笔记本,本子里记着某年某月借谁谁多少钱,什么时候要换,利息多少,每一笔清清楚楚。到现在他还珍藏着这个本子。

“没有钱,真的没钱。供应商把沙子拉过来,说你这么大厂老板,500块钱还要欠着。我就跟他讲我兜里真的没有钱,再缓两天一定给你。然后就到处去借钱。生意谈成了请客人吃饭,到了饭店点好菜,偷偷出来给朋友打电话让送钱来,中途再借口上厕所去门口拿钱。最害怕过年,因为年前所有账都要结算。材料费、工人工资该付多少,找哪个朋友借来,哪部分货款要收进,过年前一两个月,每天晚上都在愁这些事情。”

即使是最困难的时候,李忠信任然告诉员工,“你们的工资,我哪怕是砸锅卖铁也不会欠。”他差点卖掉了皮卡车。从那时候起,中信红木就一直秉承这一承诺,员工的工资不能拖欠,供应商的钱不能赖。诚信一讲就是二十年,有几个老员工也从那时候一直跟着李忠信到现在,陪着他度过了创业初期的艰辛,也迎来了中信红木辉煌的发展。

峰回路转大跃进

2004年,中信红木十里街门店生意红火,企业状况开始好转。年底,中信红木通过竞标,争取到了北京人民大会堂浙江厅进行内部装修改造项目,自主研发设计的大总统沙发走进了北京人民大会堂。随着北京人民大会堂选用产品荣誉的到来,中信红木知名度迅速提升,企业步入了跨越式发展,生意平布青云。

2003年,中信红木十里街门店开业,中信红木迎来发展的第一个高潮
2003年,中信红木十里街门店开业,中信红木迎来发展的第一个高潮

这一阶段,工程项目是中信红木的主要业务。除了北京人民大会堂,还有浙江省人民大会堂、浙江省政府第一接待厅、上海浦江游轮、少林寺、无锡灵山大佛等等。那时候茶楼、酒店流行仿古装修,家具也都用仿古的,在杭州的餐饮业仿古家具,中信红木占到了百分之五十的份额,楼外楼、张生记、别业居、青春人家、皇饭儿等,这些杭州知名的餐饮店都有中信红木的家具。

2005年中信红木为北京人民大会堂浙江厅制作的软体大总统沙发
2005年中信红木为北京人民大会堂浙江厅制作的软体大总统沙发

中信红木经典案例工程(无锡灵山梵宫)
中信红木经典案例工程(无锡灵山梵宫)

谈生意、开车送货、搬运都是李忠信自己来。李忠信有一个特点,每家餐饮店生意做过后,都跟老板成为了好朋友。因为他为人踏实诚信,客户一个一个帮他介绍生意,圈子越做越广,生意越来越多,名气也越来越大,外地的几个大饭店也慕名而来找到李忠信谈合作。一时间,生意红红火火、事业顺风顺水。

中信红木经典案例工程(无锡灵山梵宫)
中信红木经典案例工程(无锡灵山梵宫)

中信红木经典案例工程(河南少林寺国际酒店)
中信红木经典案例工程(河南少林寺国际酒店)

蓬勃发展事业成

2007年,李忠信斥资买下了工业园区地皮,开始兴建厂房,中信红木也开始了第三次转型:组建团队、开拓渠道、走品牌加盟路线。自此,中信红木有了真正的销售员,从第一家专卖店开始,如今开到了两百多家,覆盖全国各地。李忠信带领中信红木走上了现代化、规范化的企业发展道路。

 2008年斥资买下工业园100余亩工业园地皮,开始兴建厂房
 2008年斥资买下工业园100余亩工业园地皮,开始兴建厂房 

在李忠信的心里,所有中信红木的员工、经销商都是一家人,他打造了这种和乐、团结、互助、共融的“家文化”。在企业内部推行“三化”建设:企业学校化、领导导师化、团队家庭化。他以员工、经销商为傲,而他的员工、经销商也打从心里敬仰、崇拜他。

2008年后,东阳红木家具产业迅猛发展,企业遍地开花,李忠信以勤奋好学、拼搏进取的精神,不断提升自己,引领企业变革发展,始终走在行业的前列。吃苦耐劳是他不变的品质,一年他有三分之一的时间出差在外,参加各种学习、了解全国市场。忠厚诚信为他赢得了良好的人缘和口碑,助推他的事业蒸蒸日上。

经过20年的发展,中信红木生产规模不断扩大,公司内部建立了完善的管理制度、系统的企业文化,全国销售网络铺开,成为中国红木家具行业的领军企业。李忠信也从当年农村走出来的学徒娃,变成了今日事业有成的企业家。

2015年中信红木经销商大会,李忠信与妻子李伟珍在黄山
2015年中信红木经销商大会,李忠信与妻子李伟珍在黄山

不忘初心得始终

如今,李忠信已年近半百。回望来路,坎坎坷坷、风雨兼程,这半生足以写成一部书。于他,物质上所得足够这一生消耗。他始终感念生养他的父母,教育他的恩师,陪伴他的家人,帮助他的朋友,追随他的员工、经销商。未来,无论走多远,他依然记得年少时的初心,创业时的承诺,心中该坚守的信念。(来源: 《中信情》中信红木二十周年特刊  张星∕编辑


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