央视在《经济半小时》中，把红木行业的现状誉为“过冬”。红木原料降价一万元，木商却都不敢买、北京红木市场冷淡，未来价格走势扑朔迷离……冷清、无人问津。红木行业在央视的镜头下贴上了这些标签。其实，我们必须要明白到，红木行业是进入了新常态。新常态会是怎样的？原材料价格不可能再大涨、红木家具需求量不可能暴增、红木家具市场趋于理性与稳定、红木企业不可能再像以前那样一直高速发展。

中国古典家具网就收集了一些专家、大佬的看法，看新常态，他们怎么说。

原故宫博物院文保科技部主任、中国红木家具著名专家曹静楼

曹静楼：深挖内功，不要草率

前段时间对木材的炒作，确实对红木家具市场造成了一定影响。按照我的理解，2014、2015年的市场反应，应该是一种理性回归。当然，这当中还是有些小厂家受到了影响，部分老板感觉比较迷惘。那么从红木行业的长远发展来看，市场不需要炒作支撑，炒作也无法长久地让市场动作下去。作为企业来讲，经济形势不同，就要想办法改变固有的运作方式，想办法借力、学习、创新，在生产、宣传、管理方面下功夫。

中国高等家具设计专业创始人、中南林业科技大学博士生导师胡景初

胡景初：把握新常态，做大做强

对于新常态，我有三句话向诸位分享。第一句：依托红木，做精做绝。第二句：不唯红木，做大做强。第三句：做新常态，创新发展。2014年虽然大环境不理想，但是不可否认，仍然不影响其中一些优秀的企业做大事、赚大钱。有淘汰就有发展，希望红木家具企业把握机遇，持续稳定发展。

东阳市明堂红木家俱有限公司总经理张向荣

张向荣：明堂红木销售目标要提高80%

过去，红木市场上的炒作、投资甚至是投机现象比比皆是，这些情况也对红木行业造成了影响。但反过来说，市场冷在我看来倒是一件好事。这样越来越多企业意识到内部管理的重要性，没有好的管理和规划，就不会挺过漫长的冬天。所以，更多企业意识到提升内部管理的重要性，如果大多数企业家都是这样的心态来做企业，对整个产业的长期发展就会起到推动作用。

新常态下的市场的变化确实一下子难以让人适应。那么，面对新常态，红木企业该如何应对？是否还存在机遇？很多红木企业心中都有许多这样的疑惑。下面就为企业支几招！

浙江中信红木家具有限公司董事长李忠信

李忠信：蹲得最矮的，跳得最高

2013年以前，整个市场都比较疯狂，每个企业老板都安定不下来。行业形势好，大家都在拼命赚钱，所以，在这样的情况下，就没有更多精力来抓质量、抓管理。

蹲得最矮的，跳得最高。大家不妨在这样的时机里，把内部梳理一遍。就中信红木来讲，我们要重点要搞好质量，同时规范管理，在管理模式上向现代企业学习，与现代企业接轨，做好生产的转型升级。把这些工作完成好，已经够忙上一阵子了。

中山市区氏家具有限公司总经理区锦泽

区锦泽：如果目标清晰，能做的很多

行情较冷对区氏臻品的影响不是特别大，红木家具发烧友们的“热度”仍然比较高。过去一年，我们继续在完善工艺流程、扩大生产规模、优化生产管理方面做足功课，应该说效果还是比较明显的。我们在中山沙溪的新店顺利开业、在中山横栏的生产基地和展厅也正在筹建，可以说，市场虽冷，如果我们目标清晰，能做的事情还有很多。比如加强对传统文化的学习、对工人的培训管理，还有工艺流程、机器设备的更新……我们正可以趁着市场调整的短暂时机，把内功练好，以便迎接市场的复苏。

莆田市大家之家古典家具有限公司总经理林锐群

林锐群：精准定位 抓住市场

行情冷淡，红木行业多少会受影响，但仍然有些企业表现很好。这就显示出他们平时的管理是非常到位的。过去几年，我经常出去学习，我们还要搞好管理的精准化、产品的精细化。红木家具产品风格不同，针对的就是不同的消费群体，企业要定位好自己的特点，把市场抓住，把产品风格精准定位，把每一个细分市场做到极致。

红木家具行业资深策划师、弘木传媒CEO林伟华

林伟华：

精准定位，坚持专注

红木企业定位的类型主要包括产品风格定位、材质定位、品类定位等。红木企业定位的方法，最关键的是要根据自身企业资源及情况来定，其中资源主要包括企业的研发设计团队、客户市场情况等。定位之后，一定要相信“一招鲜”，坚持专注，在所定位领域里做到更好，获取自己独特的市场。

营销创新，开拓新渠道

互联网不是对传统产业的替代和颠覆，而是传统产业的助力器。品牌企业可以利用O2O模式打造一个“厂商共赢的合作模式”，厂家网上展示与销售，消费者可以到线下专卖店去体验与消费，这样可以促进全国更多的经销商在新常态下选择加盟企业，共同实现品牌赢销。

优化管理，开源节流

企业明确定位之后，经营管理就是重中之重了。有效管理可以为企业提高效率、节省生产成本及管理成本等，从而达到“开源节流”，让企业在竞争中可以获得价格竞争优势或更高的利润份额。而且不同类型的企业在管理方面及成本支配上也应有所区别。

培养人才，提升执行力

企业的生产、管理、营销均要靠团队的执行力去支撑，企业就必须花一定的时间进行内部人才培养，强化岗位技能与综合职业素养，同时也可将优秀的人才外派进行专业学习，以此增加执行力与战斗力。“用人不疑、疑人不用”，企业家唯有“信任是最大的压力”的用人理念及胸怀，选好苗子，努力培养，方可打造出一支属于自己的强有力团队。（来源：中国古典家具网  陈雪聪∕整理  徐妃妃∕编辑）