时下，有着“北方红木雕刻之乡”美名的河北省涞水县正致力于传统家具文化及产业的复兴。作为“京作”家具的重要发祥地和产区之一，相较于全国其他红木产业基地，涞水有哪些优势？涞水需要解决的瓶颈问题又有哪些？要进一步发展当地的红木产业，涞水还有多远的路要走？不久前，在中国家具协会主办的“第二届中国红木家具精品品鉴会”期间，涞水县县长于舒心、县委副书记陈河带队来京参会，在与企业家座谈时给出了答案。

涞水的优势：根基深厚 人才辈出

涞水作为京作家具的重要发祥地和传承地，具备天时地利人和的优势。

首先，涞水有着深厚的京作宫廷家具文化底蕴。据于舒心县长介绍，早在清代康熙年间，宫廷成立造办处，从全国各地选拔能工巧匠时，涞水人就被征召入京，如东文山乡上车亭村的王继贵、石亭镇板城村的刘仲春等。由于技术过硬，涞水工匠深得皇帝认可，他们的俸银一度高于当时的七品县令。后来，这些工匠把在宫廷造办处练就的出色技艺传授给下一代涞水人，京作宫廷技艺得以在涞水县代代传承下来。

涞水企业参展的鹿角椅荣获精品奖

其次，涞水曾是国家红木制品外贸出口制作基地。于县长告诉我们，新中国成立后，涞水工匠们进一步将来自宫廷造办处的技艺发扬光大，多次为外商制作宝座、屏风、多宝格等宫廷款式红木家具，并参与了故宫太和殿、乾清宫等处所用雕云龙纹宫廷家具重器的制作与修复。许多收藏家看到涞水人制作的家具后，都以为是从故宫借出来的原物。

第三，涞水始终坚持手工雕刻。涞水人最可贵的精神之一，就是他们始终坚持传统的手工雕刻等技艺，把祖辈传承下来的工艺视为京作灵魂。清朝衰败后，供职宫廷造办处的涞水艺匠逐渐流散到民间，不少人到故宫，颐和园等地从事木器、玉器、铜器制作。新中国成立后，几位老师傅先后返乡，在家乡做起了红木雕刻，带徒授艺。从小件工艺品起步，如玉雕，百宝镶嵌和珐琅镶嵌等，慢慢地开始做大件家具，特别是仿宫廷的屏风、宝座、大柜等，工艺精湛，独具特色。

第四，涞水传统工艺人才实力雄厚。在北方红木家具产地，涞水还有一个无法比拟的优势，那就是人才。据陈河介绍，从上世纪60年代到90年代，上车亭的老工艺厂就相当于“工艺培训学校”，始终以传帮带方式传承着京作家具制作技艺。尤其在特殊年代，在全国其他地区大都出现断代的情况下，涞水的红木产业一直延续有序，而且通过承担国家外贸加工任务强化技能、扩大影响、锻炼队伍，薪火相传，为京作技艺保留下来了珍贵的“火种”。1993年，北京紫檀博物馆一次就从该厂招收了30多人。而河北省大城县红木产业起步时，也从涞水陆续招聘了400个能工巧匠，他们后来成了大城红木产业的支柱。与此同时，从涞水还走出了一批名闻全国的红木企业家，如元亨利创始人杨波、皇林苑董事长杨燕等，这些都充分显示了涞水的人才实力。

涞水的瓶颈：产业粗放 营销欠缺

在“第二届中国红木家具精品品鉴会”上，来自涞水县的众多企业产品的亮相，成为现场一道靓丽的风景，吸引了不少消费者驻足欣赏。

品鉴会上，涞水展位家具引人入胜

近年来，涞水积极发展红木家具产业，产品主要以仿明清式古家具为主，有屏风、龙床、桌椅、衣柜、宫灯、笔架、笔筒等40余种，木料以名贵的花梨、紫檀等为主，附以果木和常用木材，镶嵌用料有象牙、玉石等，产品高贵典雅，工艺精美。“但是面对快速发展的红木市场，涞水也面临着亟待解决的瓶颈。”多年来分管并一直关心着涞水红木家具行业发展的陈河说。

首先，涞水品牌知名度不高。不少消费者在精品品鉴会现场看到来自涞水产区的家具，都赞不绝口，但目前为止，涞水还没有诞生在行业中有号召力和影响力的品牌，软实力与硬实力明显不对等。涞水不少企业的制作水平已经不错，但其品牌影响力并未提升到与之相匹配的高度，这是比较可惜的。

其次，涞水红木产业“为他人作嫁衣”的现象较为严重。涞水人大多专注于家具制作，而缺少专业的营销队伍，很多产品被拥有自主品牌的商家低价收购，贴牌后高价出售，使涞水很多厂家沦为他们的生产车间，自己只能赚取微薄的加工费，把丰厚的利润和品牌附加值拱手让人。

再次，涞水红木产业链模式有待创新。在上一个10年的发展中，涞水得益于红木家具批发商创造的市场环境，形成以生产加工、订货制作为主的粗放式批发销售的产业模式。这种模式导致产业创新能力不足，并与终端市场脱节，产品盈利只是赚取加工费，工艺与品牌附加值都没能得到很好的发挥，会因为经济大环境的波动而带来较高风险，尤其是如今名贵木材价格飞涨，产品成本很高，大大限制了企业的进一步发展。

涞水的出路：强化品牌 转型升级

对涞水红木产业存在的问题与瓶颈的自觉认识，体现了涞水县委县政府的自省精神和着眼于长远的发展眼光。于舒心县长认为，涞水厚重的“京作”文化蕴藏着强大的生命力，涞水红木的传统工艺在发展过程中必然会衍生出新的形式，这种文化扩张力是取之不竭的。涞水的红木工艺既要融合现代元素，跟上时代发展趋势，同时，还要从传统文化中寻找创作的本体与灵魂。

涞水县委县政府提出，要打造“涞水京作家具”品牌，组成“涞水红木”军团，从4个方面扩大“涞水红木家具”的影响力。

一是要在涞水培育出有影响力的红木品牌企业，重点扶持3至5家已形成较大销售规模，具备较强的生产与研发能力的企业作为标杆。此外，要培育涞水红木家具行业新的经济增长点，逐步形成集群经济效应。

二是进一步规范涞水红木产业市场，完善行业与市场管理机制，加强企业自律，规范行业市场管理，维护商家与消费者的权益。

三是加强涞水产区的品牌宣传，在高速路口等交通要道竖起涞水红木产区的广告牌，利用电视、报刊、网络等媒介为涞水造势，与此同时，加强与外埠有影响力媒体的合作，大力推广涞水企业，同时举办红木文化节、研讨会、论坛峰会、组团参展等文化活动，扩大品牌传播力度。

四是在“红木家具前店后厂一条街”与“涞水县红木家具园区”基础上，进一步从原料采购、生产加工、产品展示、人才培训、销售与物流、收藏与拍卖、博览与展销等全方位角度，对传统特色工艺门类发展进行创新、升级。

中国红木产业当前正处于转型阶段，新市场、新模式、新战略有望成为红木产区得以突出重围、成功转型的关键。熟悉当地行业情况的涞水县商务局长赵会臣，县古典艺术家具协会会长赵会刚这样说：“涞水浓郁的文化积淀、雄厚的工艺技术基础、便利的京津冀交通优势，为迈向产业发展新阶段提供了优厚的内外条件。而其得天独厚的‘京作’文化资源优势，更使涞水与古典家具产业的文化属性产生了高度匹配。”

涞水有望成为红木古典家具营销的又一理想基地，一个将为中国红木产业发展锦上添花的涞水指日可待……（罗杰∕编辑）