“我认识一位同行，明明是在新会办厂，厂名前却要加上‘中山大涌’，否则生怕企业名字叫不响。”谈起广东省江门市新会古典家具品牌建设问题，新会源天福红木家具有限公司董事长刘飞兵深感忧虑。一方面，江门市古典家具行业坐拥两块国字号招牌——新会“中国古典家具之都”和台山大江“中国传统家具专业镇”；但另一方面，江门市古典家具行业协会有关负责人并不讳言，“会做不会卖”正让古典家具企业倍感尴尬。为此，今年以来，新会、台山大江两地的古典家具企业开始把更多精力集中在品牌建设上，着手兴建专业卖场，尝试突破这一瓶颈。

　　困境：贴牌销售 利润空间受限

　　“技术难度最大的活我们干了，可大部分利润都被别人赚了。”

　　记者从江门市古典家具行业协会获悉，目前全市共有古典家具企业2000多家，主要分布在新会和台山大江，行业年产值约30多亿元。

　　“做生意去过国内不少城市，每到一个地方都会细心观察卖场中来自各地的古典家具，要论品质，确实没几个地方比得过新会生产的。”刘飞兵，1998年来到新会，当过工人，后来自己创业，谈起新会古典家具行业，他自豪地说。

　　“古典家具既是一件产品，也是一件艺术品，尚不具备完全机械生产的条件，尤其是一些高档货，对手工艺要求很高。”新会古典家具协会常务副会长、新会建宇轩古典家具有限公司总经理李泽添说。他认为，江门的古典家具制作起步很早，文化底蕴深厚，在新会和台山大江，很多企业老板本身就是熟手工匠，也聚集了一批高水平的技工，出产的古典家具造工精致，品质好，这是江门作为古典家具生产基地不可取代的优势。

　　然而，无论是新会还是台山大江，却很少作为古典家具销售地而为人熟知。李泽添也坦承，虽然有古典家具一条街等载体，新会多数古典家具企业只作为生产商存在，由于缺乏自主品牌，产品多运往东莞、中山大涌、顺德乐从等地，由当地商家贴牌销售。“技术难度最大的活我们干了，可大部分利润都被别人赚了。”

　　刘飞兵也向记者描述了行业内的一些“囧事”。他说，曾经在别的城市遇到一些新会的消费者，买完古典家具以后才知道是新会生产的，绕了远路买了贵货。又如一些外地老板，厂设在新会，厂名却加上“中山大涌”，否则生怕企业名字叫不响。他说：“这些现象不得不引起我们忧虑，让我们思考。”他分析指出，如果能在品牌建设方面取得突破，占据终端市场，江门古典家具企业的利润空间，普遍可在现有基础上提升15%至20%。

　　突破：树品牌 建卖场

　　一方面是广阔的行业前景，另一方面是“会做不会卖”的尴尬，越来越多的古典家具企业也认识到品牌建设的重要性。

　　“这个行业的前景是很好的，毕竟珍贵木材是‘买少见少’。”新会区古典家具行业协会的黄仲荣说，以海南黄花梨产品为例，2004年至今价格翻了数十倍的比比皆是。如今作为原材料的海南黄花梨和越南黄花梨已基本绝迹，再过几年只怕酸枝也难见到了。

　　一方面是广阔的行业前景，另一方面是“会做不会卖”的尴尬，越来越多的古典家具企业也认识到品牌建设的重要性。市古典家具行业协会会长、伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮认为，面对市场形势，江门古典家具企业应该继续增强设计创新能力，提高区域品牌知名度，进一步明确江门古典家具行业做艺术精品的定位。

　　在品牌建设方面，新会源天福红木家具有限公司走得比较靠前。该公司不但拥有面积超过2500平方米的卖场，作为产品展示及销售的场所，同时还聘请了专业团队，从事品牌系列产品研发。

　　与此同时，一个建筑面积5万多平方米的古典家具大型卖场——新会永隆古典家具城正在兴建中。李泽添告诉记者，预计一期工程可于今年6月前完工。“有了卖场以后，商家便可进驻，逐步形成自主品牌。”他告诉记者，加上原有的古典家具一条街等，未来几年内新会将形成总面积达30万平方米，集生产、展示、销售为一体的行业基地。

　　在台山大江，大江镇政府与大江古典家具商会也加强了合作，全面整顿企业门市被提上日程，着力建设属于台山的古典家具十里长街，提升大江古典家具行业整体形象。

　　记者从江门市古典家具行业协会获悉，该协会今年将在建立中国红木家具江门研究中心的基础上，在推进行业电子商务化方面作更多尝试。具体包括搭建中国（江门）古典家具业电子商务交易网站，充分利用江门市物流业基础，引入银行结算业务，开展品质认证及加强售后服务等。同时，拟定期举办以江门本地古典家具为主，荟萃全国古典家具企业精品的中国（江门）古典家具精品鉴赏会及电子商务商情论坛，逐步创建国际性的中国古典家具采购中心，培育成为古典家具行业展会品牌。（王甜∕编辑）