檀香世家家长--富华二家具厂董事长  林英莲

2011年，家具市场竞争激烈，红木家具企业宣传争夺战进入白日化阶段，众多重量级家具展轮番上阵，企业纷纷抢占平台，大展拳脚，扩大品牌知名度。但在品牌营销渠道上，并非只有展销会一种渠道，中国红木家具生产专业镇大涌的优秀知名企业—富华家具二厂就用自己独到的经营之道和营销策略，完成了营销突围，大力发展了自己的品牌，得以继续“笑傲江湖”。

紧抓市场变化点，打造檀香精品迎需求

富华家具创立近三十年来，一直以品质为企业生命，以市场为视点，深入了解消费者的需求变化，善于抓住每一个机遇，成为知名品牌企业。当红木原材料稀缺，大多数有实力的企业开始积极囤积木材，选择潜力巨大的酸枝木时，富华家具二厂打破选材的旧格局，选择了独具韵味的非洲檀香木。檀香木香气浓郁、持久，光泽好、材质硬重，气干密度心材约为0.95g每立方厘米，高于国家制定的标准红木气干密度的0.60每立方厘米。此外，其价位适中，适宜大多数消费者。富华家具二厂紧抓住这些变化点，以檀香木为主打，以“不断超越、精益求精、永无止境”为宗旨，严格规范和管理生产过程中的每一道工艺流程，创造出了一批批款式新颖，品质优胜的檀香木家具精品，畅销全国。

檀香木山水大床 

抓住了市场变化点，迎合了消费群体需求，企业的发展也就上了一个台阶。富华家具二厂坚持“迎合消费者需求”的核心理念，在保留红木家具古典韵味的基础上，巧妙融入新兴元素，打造出高贵典雅的新中式古典家具，受到了许多年轻消费者的喜爱。同时，富华家具二厂以“品质求生存、管理创效益、服务树品牌”为企业之源，不断探索、研发新产品，积极引进先进烘干设备，保证红木家具的优良品质，使其精品线条优雅大方、雕刻精细，气质脱俗高雅，赢得口碑，年年获得“广东省产品质量质检合格企业”，今年初又荣获“2011大涌红木家具十大知名企业”等称号。

创新管理模式，实行高标准加盟理念

红木行业作为传统产业，大多红木家具企业都重视技工人才的培养，但在管理阶层因多是技术人员出生，沿袭着木工行业“师傅带徒弟式”的管理模式，因而缺乏专业的管理知识。富华家具二厂创新管理模式，在重视技工培训的同时，特别注重管理人才的培养。作为企业的管理阶层，其个人品质、职业素养、业务能力、管理能力等都会在日常工作中直接影响团队的战斗力和积极性。为此，富华家具二厂在对技工人才进行各方面培训时，也要求企业管理人员身体力行，成为团队中的表率，以增强企业员工的向心力，使企业上下形成统一目标，助推企业整体营销战略实现。

檀香木西湖沙发

“好酒也怕巷子深”，资历再年老，红木家具再出彩，也要加强对自身的宣传，把品牌灌输给消费者，以促进和扩大产品销售量。当大多数企业都热衷于行业展销会的平台时，富华家具二厂却选择了品牌代理（加盟）店的扩张形式，打开品牌知名度。在选择品牌加盟商方面，富华家具二厂并没有盲目的追求数量，而是更加重视材质、工艺和造型等，并不断沉淀积累经验，树企业新风，实行高标准的加盟理念，选择有经济实力、信誉好、牌子响的品牌代理商。

积蓄力量，缔造红木传世品牌

富华家具二厂以仿古为主要设计思路，秉承明清风格，缔造出红木行业两大独特品牌“美加舒”和“世世红”。弧度优美、曲线圆润的两大红木品牌家具拥有无法比拟的优越气质，对中国传统文化气息有着深入的融注，文化寓意深远。品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产。富华家具二厂正是凭借着强大的品牌优势，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，在竞争中始终居于领先位置。目前，两大品牌旗下有三大系列，分别是檀香系列、红酸枝系列、红檀系列，体现着古典与现代和谐的结合，简约时尚、回归自然的风格。经过多年成功的品牌推广和市场经营，富华家具二厂“美加舒”、“世世红”两大品牌，已走进全国各个城市区域，在国内外形成一定的知名度、美誉度、信用度和商誉度。

檀香木书桌系列

代代相传的红木家具产业发展至今，已上升到了一定的高度，在地方经济和社会效益方面也发挥着巨大的作用。拥有巨大发展潜力的富华家具二厂将以更专业的姿态扎根红木家具高端市场，积蓄力量，待厚积薄发，以“美加舒”、“世世红”两大品牌蓬勃之势开启企业品牌化发展的新征途。（来源：中国古典家具网 junjun）