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浙江东阳:卖场成区域红木产业缩影
2014/1/15 10:08:51 来源:《品牌红木》 编辑发布:xiaona

东阳,歌山画水、人杰地灵;

东阳,历史悠久、文化璀璨;

东阳,影视名城、木雕之都。

浙江东阳的两大“名号”一直为大家所津津乐道,一是“影视旅游名城”,一是“木雕之都”,也因此吸引了广大参观者前往一睹其盛世。据统计,2012年东阳接待国内外游客1222.3万人次,旅游收入82.92亿元,有着庞大“旅游团”的支持,加快了横店影视和东阳红木家具的发展,也逐步推进了东阳文化产业与旅游产业的互动与融合。

横店红木家具中心一楼旅游购物区内,选购红木工艺品、木雕工艺品的游客络绎不绝
横店红木家具中心一楼旅游购物区内,选购红木工艺品、木雕工艺品的游客络绎不绝

东阳红木家具卖场因集合众多特色以及品牌红木家具企业,成为了“东作”红木家具产业的缩影,东阳红木家具市场、东阳中国木雕城、横店红木家具中心及花园红木家具城四大红木家具卖场成了东阳具有代表性的地标性建筑。与此同时,结合东阳木雕·红木家具产业特色,四大红木家具卖场着力举办如全国(东阳)红木家具经销商大会、中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会、花园红木家具展销会、中国(横店)精品红木家具博览会等具有影响力的行业盛会,成为东阳又一张靓丽的城市名片。

卖场渐成“东作”红木家具产业缩影

对于红木家具行业来说,不同的企业由于不同的经营价值观和不同的管理模式,由此形成的企业文化也有着很大的差异。东阳红木家具卖场因集合众多特色以及品牌红木家具企业,融合了东阳具有代表性的家具风格。这些卖场,已经不只是纯粹的红木家具零售批发市场,它更多的是“东作”红木家具产业乃至东阳红木文化的缩影,从发展历史、家具风格、造型纹饰等多方面诠释着红木家具的精髓。

东阳红木家具市场
东阳红木家具市场

经过多年的市场洗礼,东阳四大红木家具卖场因定位的不同,也走出了与众不同的发展路。比如,东阳红木家具市场定位于专业高端市场,除了东阳本土的知名红木家具企业,还着力引进各地的知名品牌;东阳中国木雕城是国内知名的木制工艺品和木雕(红木)家具集散地,品种齐全,低中高档产品一应俱全;花园红木家具城,依托区域经济优势,目前也已集结了1000多家红木家具品牌专营店;横店红木家具中心坚持走精品化路线,汇聚各大品牌的红木产品,是国内一流的精品红木家具专业展销中心。

发展至今,东阳各大红木家具卖场都拥有为数众多的会员商家,能够集中展现各自不同的家具风格,渐渐成为东阳红木文化缩影。客商来到东阳,从这些卖场中能够深刻感受到东作红木家具的魅力以及充分领略东阳红木文化“百花齐放,百家争鸣”的繁荣局面。

红木家具产业大会成卖场突围“魔力棒”

如今市场竞争日益激烈,市场容量日趋饱和,红木家具卖场将何去何从呢?

近来笔者调查发现,东阳红木家具卖场借力红木家具产业大会“突围”,实现知名度与美誉度的有效提升,赢得有利的发展市场。目前,红木家具产业大会已成为东阳红木家具卖场特色经营业态之一。

东阳中国木雕城一直提倡和推介的是木雕文化游
东阳中国木雕城一直提倡和推介的是木雕文化游

东阳红木家具市场连续举办全国(东阳)红木家具经销商大会、华东地区红木家具采购交易会等行业盛会,逐渐成为了东阳红木家具在全国的一个形象标志。据东阳红木家具市场总经理刘春林介绍,每届全国(东阳)红木家具经销商大会都吸引了各地红木家具经销商、红木爱好者、专家学者等逾千人参加,这对推动东阳红木家具产业发展,提高“东作”红木家具企业实力有一定的影响力。

中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会(简称东博会)是中国木制工艺品和木雕(红木)家具行业最大规模的盛会,至今,交易额逐年增长,影响力也越来越大。通过东博会这个平台,为木雕城的商家带来更多利润价值的同时,也进一步加深大众对东阳木雕文化的了解。

从去年开始,横店红木家具中心就举办了一年一度的中国(横店)精品红木家具博览会(简称横店红博会),虽说还很“年轻”,但每届横店红博会都吸引了全国各地过千名经销商和消费者前来参观订货。而且2013年举办的红木行业榫卯结构技艺比赛,让参观者能现场体验红木家具榫卯结构的魅力。

横店红木家具中心
横店红木家具中心

笔者还了解到,前段时间,花园红木家具城举办了花园首届红木家具展销会,为其带来了巨大的人气和好评。对此,花园红木家具城副总经理邵龙青说:“随着花园红木家具城知名度的提高,到我们这里采购红木家具的客商也会越来越多。”

红木家具产业大会的举办,不仅是东阳红木家具卖场整体经营业态的重要补充内容,而且是卖场品牌形象树立的良好时机,也是大众了解红木家具文化的关键时刻。而且与会者的体验感受也很重要,这在无形之中对卖场起到了二次传播的作用。可以说,红木产业大会是东阳红木家具卖场竞争突围的“魔力棒”。

卖场探索文化与旅游联姻之道

东阳近年大力倡导文化旅游作为新一轮城市发展的重点,加之每年各大红木家具产业大会的召开,目前,东阳四大红木家具卖场也正积极探索红木文化与旅游的融合发展,推出文化体验旅游路线,以更好地促进红木文化的传播。

东阳红木家具市场总经理刘春林说:“东阳拥有发达的旅游业,我们希望通过旅游的形式寓教于乐,让游客近距离地去体验、去探索,去感受深厚的红木文化。对红木家具的了解越多,喜欢的人就会越多,行业的发展也会越好。”卖场是红木文化的缩影,更是传播红木文化的好场所。在当下,卖场已不只是卖产品,更多的是在销售一种家具文化。同时,他还提到,卖场要做好文化旅游,首先得把卖场打造成国家4A级景区,从卖场硬件的改善到从业人员素质的提高,从景区的建设到文化品牌的创建等方面入手,比如设立游客休息室、投诉中心,添置导览图、指示牌、景物介绍牌等设施,为游客准备详尽的介绍资料,聘请专业导游带领游客参观及讲解红木家具的雕琢工艺和文化内涵。如果服务不到位、环境不好的话,就很容易影响到游客的参观兴趣与购买热情。

近年来的实践表明,通过成功创建国家4A级旅游风景区,东阳中国木雕城形成了传统文化、特色产业、专业市场和旅游产业的全面嫁接,全新塑造了东阳木雕文化品牌,成为东阳红木家具卖场之标杆。笔者就文化旅游的问题采访了东阳中国木雕城市场服务中心主任葛婷,她说道:“我们一直提倡和推介的是木雕文化游,只要亲身游览过中国木雕城,即使对木雕文化一无所知,在这种氛围熏陶下,也会对木雕文化略知一二。”东阳中国木雕城在保留其商贸特质的同时,成功转型为旅游景区,以景点效应带动商家销售,引导商家诚信经营,增加市场人气,这样,商家的信心也得到进一步提升,还可以扩大卖场在东阳乃至全国的影响力。另外,葛婷也就卖场如何做好旅游接待工作,提出了宝贵意见,她指出,红木家具卖场要根据不同旅游行程做不同的时间安排,让游客有充足的时间去品鉴红木家具,感受红木文化;还可以适当地推出一些优惠措施让惠于游客;当游客对所选购商品存疑的时候,卖场也要积极协调,必要时为每件售出的商品附上检测报告。这些做法都是游客所喜闻乐见的形式。

花园红木家具城
花园红木家具城

由于毗邻横店影视城,很多游客游览影视拍摄基地后都会到横店红木家具中心进行采购游,购买旅游纪念品。横店红木家具中心总经理陈宇清对此表示,无论是采购游还是文化游,都是以文化实现消费,对红木文化传播起到了很大的推动作用。“很多时候,游客刚到我们这里来,对木雕、红木家具都没有太多的想法,但参观完后,他们对价格、工艺、器形等更为了解,也感受到每件红木家具所传达出来的文化气息。”目前,位于中心四楼的红栋珍藏馆已正式开放,数百件红木家具珍品让游客通过亲身体验感受到中国传统文化与红木的魅力。

作为后起之秀的花园红木家具城,以花园村为依托,散发着更多的文化魅力。游客来到花园红木家具城,可以观赏做工精美的各式红木家具及红木原材料,还可以购买各种红木小件纪念品。花园红木家具城副总经理邵龙青说:“文化旅游是一种创新,也可作为卖场经营的一种辅助手段。游客来过我们家具城后,不管购买与否,对于我们来说,都得到了一个免费的宣传机会,通过参观者的口碑传播,将提升我们卖场的知名度。”

小结:目前,东阳红木家具产业发展形势明朗,卖场成为东阳红木文化的缩影,红木家具产业大会、文化旅游等不但为繁荣东阳红木家具卖场打造了一条美丽的风景线,也对促进东阳木雕红木家具产业的大发展、大繁荣具有重要的意义。(来源:第二十期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文  罗杰∕编辑)

[浙江东阳:卖场成区域红木产业缩影]

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