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志成红木:重拳发力,进军国际会展平台
2013/9/15 21:00:48 来源:《品牌红木》 编辑发布:qiufang

每年的国际名家具(东莞)展览会总是众人瞩目,它引领全年全国家具的流行趋势,是国内两大顶级家具展之一。因此,进军国际名家具展也成为众多家具企业彰显品牌实力、探寻市场潮流的首选。

9月5日至9日,第30届东莞名家具展将于广东东莞厚街隆重举办,广东省中山市沙溪镇志成家具厂(以下简称志成红木)强势发力,将携带新品出征名家具展,希望通过展会树立起自身品牌的形象,彰显“中山缅甸花梨之家”的品牌风姿。

志成红木馆外景
志成红木馆外景

那么,此次志成红木进军东莞名家具展,将为大众准备哪些惊喜?目前准备得如何?其发展情况又如何?能否打响强势扩张的重头炮?为此,在红色八月,《品牌红木》杂志记者采访了志成红木总经理李正伦。

《品牌红木》:李总,您好。2013年红木家具行业发展势态似乎并非大家所期待的那么乐观,志成红木的情况如何?

志成红木——中式客厅系列(缅甸花梨)
志成红木——中式客厅系列(缅甸花梨)

李正伦:所谓磨刀不误砍柴工,企业若在发展过程中,能时刻保持高度警惕的状态,具备抗风雪的能力,那么遇到再大的挑战,也能淡然迎之,并赢得一定的市场份额。我们主要以缅甸花梨家具为主,定位中高端,致力于做大众喜爱并实用的红木家具,销售情况良好。2013年,缅甸花梨家具销量在不断上升,但木材价格涨了,关税涨了,人工成本涨了,利润也就透明化了。加上越来越多的企业开始把目光转向缅甸花梨,品牌之间的竞争也激烈化,要在夹缝中求生存,企业必须打造出自己的品牌特色,走差异化之路。

《品牌红木》:如您所说,消费者对缅甸花梨家具的认可度高了,需求大了,做缅甸花梨家具的企业也随之多了,那么志成红木如何走差异化路线,保持“缅甸花梨之家”的地位?

志成红木——中式沙发(缅甸花梨)
志成红木——中式沙发(缅甸花梨)

李正伦:我们的缅甸花梨家具系列做的比较齐全,而且越做越精致。无论是从小件的工艺品,还是到大件的成套沙发,又或者说是客厅系列、书房系列到餐厅系列等,品种都是比较多的。这样一来,客户来我们这里买家具就有更多选择的余地。此外,文化拉动内需,我们十分注重产品的附加值及软文化包装。如我们要求红木家具材质真,设计理念要天然合一,要外型美,内涵深,进而在产品的研发设计方面加大了力度。红木文化以其向往“真”与“善”的格调和标准,衡量每一件红木家具的品相,只有品相好的红木家具才具有真正的实用价值与收藏价值。努力并坚持做文化品牌,必定是正确的方向。

《品牌红木》:品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。对于企业的发展来说,无论走什么样的路,渠道都很关键。据了解,志成红木将重磅出击9月东莞名家具展?

李正伦:企业要长远发展,必须注重需求的发现和营销渠道的选择。在红木家具行业,通常大众喜欢的、市场销量好的家具款式及材质总是容易被模仿和追捧。在这样的情况下,志成红木必须努力保持产品特色,主动出击,传播品牌文化,或才可赢得一定的市场份额。我们不求快速发展,但也希望将营销做好,将品牌真正打造起来。

我们参加过行业的一些展会,此次参加东莞名家具展的目的很简单:通过展会平台,与更多的人接触,倾听经销商和终端消费者的心声,更深入地了解他们的需求,进而为客户创造更多的价值。同时,参展也为更好地提升企业的品牌知名度,希望更多的人认识志成红木,认识缅甸花梨,了解红木文化。

《品牌红木》:参加东莞名家具展,是志成红木的一个大突破,目前做了哪些准备?届时将会给大众带去怎么样的惊喜?

李正伦:机会是留给有准备的人。这次亮相国际性舞台,我们将会展示系列新品,其中缅甸花梨材质的中式家具系列是主打,届时参会者将一饱眼福。为什么会选择缅甸花梨中式家具亮相呢?因为我们所打造的系列精品旨在给消费者带去家的温馨。而缅甸花梨属国标红木,色泽清新淡雅,木纹清晰,制作出的家具温润典雅,符合现代的审美需求,尤其是新中式风格包含高贵、大气、平和的气息,尤其凸显家居理念,符合当代审美情趣和生活习惯。

目前,我们已经请专门的设计公司根据企业VI出方案,设计展位装修布置图,届时缅甸花梨家具精品在经过精心装饰的展厅背景的衬托下,定当散发出无穷的魅力。新品系列也已完成了几套,还有一些正在精打细磨中。同时,在展会期间还会为大众带去更多的惊喜,大家可以持续关注。

《品牌红木》:期待。在市场环境激烈的竞争中,企业要生存犹如逆水行舟,不进则退。那么,对于志成红木接下来的发展,您有怎样的规划?

李正伦:从行业的发展态势来看,我们首先在源头上的选材就是正确的。因为缅甸花梨资源相对还比较充足,成材速度又较快,价格适中,市场需求大,因此,我们将更加专注于缅甸花梨家具的打造,力求将产品做全做精做出特色,做到大众满意,做出品牌,这是志成红木的经营宗旨。当然,要做到这些,保持品牌创新力也是十分关键的。

为更好地满足消费者的需求,我们计划年底乔迁新厂。接下来,志成红木会对产品的研发加大投入,坚持不断探索创新,研究消费者心理需求,推出更多多特色经典产品,并将缅甸花梨新中式家具系列的打造进行到底。

《品牌红木》:好的,谢谢您。也祝愿志成红木9月参展满载收获。

后记:

突破是痛苦的,但突破能重新获取新生。蚕不知道自己会变成蛹,蛹不知道自己会变成蝶,但蝶飞翔的时候,会赢得人们的喝彩。一个企业如果要赢得市场的喝彩,也需要不断的突破,唯有突破,才能进一步强盛。如今,在市场竞争年代,志成红木以“需求”为“的”,以“满足需求”为“矢”,有的放矢,运用智慧,专注于缅甸花梨新中式家具系列的打造,注重品牌建设,勇于突破,定能创造更多辉煌。(来源:第十八期《品牌红木》杂志 舒鋆鋆∕文  陈敏仪∕编辑)

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