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缅甸花梨争上位 东莞名家具展上演“花梨本色”?
2013/5/21 12:00:15 来源:《品牌红木》 编辑发布:qiufang

3月春开,2013中国(中山)红木家具文化博览会、第29届国际名家具(东莞)展览会、第31届中国(广州)国际家具博览会三展轮流发,掀起新年第一轮家具热潮。记者在参观名家具展展厅的过程中,随机询问了几名参观者所熟知的红木材质,缅甸花梨(学名“大果紫檀”)位列前五位。


明堂红木推出主打品牌——花梨本色

据调查了解,2013年开年之后,缅甸花梨原材销量明显攀升,浙江、广东等区域的厂家购买较多,据商家们透露,缅甸花梨是近几年市场的热销产品。记者在参观东莞名家具展的过程中也发现了这样一个现象,很多红木家具展厅都以缅甸花梨材质的家具为主。友联·为家、国寿红木等知名品牌企业更是一直以来都以生产缅甸花梨家具为主。而东阳明堂红木首次参加名家具展便打出“花梨本色”的主题,全系列精美的缅甸花梨家具吸引了大批参展者。不仅如此,很多参观者和购买者更是对缅甸花梨材质的家具偏爱有加。种种现象让记者的脑海一连打上了几个问号。

一、缅甸花梨材质家具你卖我买甚为和谐?价格材质成主因

你需我供才能形成商家和买家之间的良好互动,此外,商家和买家对产品实用性、观赏性以及材质等方面的共同认可也是形成这一现象的主要原因。


国寿红木展厅内家居设计搭配

对于大多数参观者购买者而言,考虑到大红酸枝(学名“交趾黄檀”)等高档材质的价位比较高,缅甸花梨走中高档路线,相较于大红酸枝等高档材质来说,虽名气略有差距,但其价位属于大多数人所能承受的范畴之内。目前,很多木材价格不断攀升,然缅甸花梨的市场价格尚处于一个比较本真的状态,不高不低,比较适中。普遍一套完整的家具下来,大多不超过10万元。其次,缅甸花梨在业内的风评很高,被誉为红木界的大众情人,其颜色清新淡雅,符合越来越多年轻人的需求。


国寿红木展厅内参观者正在询问及选购缅甸花梨家具

有些商家表示,之所以会主打缅甸花梨材质的产品,还有一个很重要的原因是,缅甸花梨这种木材资源目前相对来说还比较充足,且其种植成材速度比较快。和同档次木材,如巴里黄檀、奥氏黄檀相比较,缅甸花梨材质的家具更符合现代的审美需求,因此市场需求量也大量增加。一些以前做中低档材质的企业,在积累一定资金后,考虑到市场需求以及企业的重新定位,大多也会选择缅甸花梨这样一种材质。因此,在今年的市场中我们会发现大量缅甸花梨材质的家具。

二、中山红木展,寻缅甸花梨靠火眼金睛?展会定位不同

与东莞名家具展不同的是,记者在2013中国(中山)红木家具文化博览会上看到专做缅甸花梨材质的企业相对较少。

资深红木家具媒体人林伟华先生说到,中山红木家具文化博览会作为专注于红木家具的展会,参展的红木家具企业范围广、数量多,所展示的红木家具材质自然就种类繁多,高中低各种档次的家具应有尽有。且两个展会所针对的受众群也会有一定的差别。东莞名家具展作为国际性综合家具展,参观者涵盖了做板式、实木、软体、欧式等各种家具的经销商。对于一些有意向转做红木家具的经销商来说,企业展出市场需求量大的材质家具更有吸引力,因此热门的缅甸花梨是较佳选择。而中山红木家具文化博览会吸引到的是全国各地的红木家具经销商,大多与红木家具结缘良久,所经营的家具材质种类繁多。因此,为符合展会的定位与需求,参展企业大多会展出各种差异的、自己比较拿手的材质的家具。

三、价位有高有低?功在创新设计

明明是同样材质所制作的家具,为什么价格差别那么大?记者在走访国寿红木时就发现了这样一个问题。据了解,国寿红木从2008年起开始主营缅甸花梨材质的家具,其营销总监王耀佳提到,国寿红木家具不仅价格普遍高于其他企业对同材质产品的定价,产品销量同样居于同材质产品中的领先位置。其主要原因在于产品设计创新和体验式销售模式,多年来国寿红木为把缅甸花梨发挥到极致,所展示的产品以及家居设计理念得到了消费者的广泛认可。

未来的生活,很多消费者将摆脱以往单单注重产品实用性或收藏性的一面,更多的是把眼光放在产品的家居搭配上。搭配注重的是产品和居室的设计,而作为居室设计很重要的一个元素——家具,只有符合当代人审美观的产品才能受到大众的普遍青睐。红木家具相对其它家具来说,代表着复古风格,要做好家居的设计搭配也是一门很深的学问。有些企业为了在庞大同质化产品中寻找差异化竞争,加快了从“制造企业”向“创造企业”的转变速度。

种种迹象显示,今年的缅甸花梨算是上位成功,并有可能持续得宠。然越是得宠,企业相互之间的竞争压力也就越大。未来,经营缅甸花梨的企业所要面对的市场环境必然是机遇与压力并存。(来源:第十六期《品牌红木》杂志  王甜∕文)

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