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如何像商业大佬混好圈子江湖?
2018/7/28 10:09:04 来源:品牌红木网 编辑发布:hexinyi

有人的地方就有江湖,有江湖就有传奇和大佬。

红木圈,在新中式这个派别,同样有这么一批大佬,做啥都比别的好。

总有人问,为什么有的新中式红木家具品牌能成功?

成功的条件多而复杂,因此也才难得。但从一大批例子可以看出,成功的新中式红木家具品牌除了具有新思维、新视野,还至少具备4个现代能力。

一是强大“捕捉力”。即指对所需最佳信息的掌握、分析能力。

深圳家具研究开发院院长许柏鸣曾分享,理解社会、文化与消费趋势潮流的能力,以及将它们与产品、服务开发的具体实践相链接,已经变成当代企业的重要能力。这也是新产品开发的战略工具。

特别对新中式红木家具品牌来说,把握市场前沿信息,就可以预测潮流,在产品设计、品牌推广各层面抢占先机,从而引领潮流。例如学习国际最新的家具设计、研究场景营销、用最火的短视频APP拍摄宣传视频……这些在红木家具行业都正在发生。

二是巧妙“管理力”。品牌的成功崛起,离不开企业有序运作,也就离不开企业的巧妙管理。

最早一批新中式红木家具品牌是从做传统红木家具延伸发展来的,他们有二三十年的基础,在供应商、库存、物流、渠道、销售、经销商等管理难点问题上积累了丰富独到的经验,企业有完整的管理结构,而且做到职能分明。

而一些跨界新进红木行业做新中式的企业,除了有完整的管理结构,往往还有较全面的软实力,从产品设计、生产到品牌策划等,所有环节都可以由企业统一管理把控,这便有利于自上而下地传递企业的理念和目标,减少沟通成本,高效完成任务,深化企业产品开发和生产的“核心竞争力”。

三是高效“社交力”。克林顿和希拉里的“智囊”基思·法拉奇研究发现:一个人的成功85%归功于他的人脉关系。如此类推,品牌的成功也离不开它的“人脉”,其基础就是高效“社交力”。

所谓“高效”不是在有限时间里让客户掏钱,或限定花在每个客户身上的时间。成功者知道,客户的价值会在每次互动中增长。高效“社交”,即是认真对待与客户的每次互动,进而获得并加深对方 的信任。

真诚、高效的“社交”在于价值。商业战场中,提供的服务价值越高,赢得的回报就越多。

价值有哪些?最基础的当然是综合体验最好的红木家具产品。另外,随着消费需求升级,企业还可以为客户和消费者提供现代中式生活文化资讯及情感关怀。

“不仅是售卖家具,也在传递一种生活方式和态度”,正是如今很多新中式红木家具品牌在做的事情。

而很多销售员甚至是老板,在一来二往中与客户成了好朋友,老板的人品,企业的品质,客户的认可,就会口口相传。 与客户接触越多,越深入,越热忱,对方就越信任你的品牌,这就是高效社交力的回报。

四是高明“合作力”。“新中式红木”不可能由一个品牌推动,只有建立“新中式”自己的圈子,人们才会看到这种全新风格,看到红木家具的崭新面貌。

这种高明的合作意识,是自信的姿态,也是对标提升的进取表现,不少新中式品牌在家具展会等互惠共赢的平台上学习、反思,变得更加强大。

成功的规律,就是在对的时间,以明确的目标、对的理由,进入一个对的圈子。如果你想获得成功,就应该加入全国最大的新中式红木家具品牌阵营!(来源:第四十七期《品牌红木》杂志  何欣仪∕文)

 

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