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唐叔:产品打天下 运营定江山
2018/7/16 11:55:53 来源:《品牌红木》杂志 编辑发布:hexinyi

六月的阳光是耀眼的,但六月的红木家具市场是昏昏欲睡的,东阳市唐顿家居有限公司(以下简称唐叔)却在这淡季中仍活力无限,专卖店遍地而起,发货量与日俱增,将简单纯粹、宁静高雅的生活理念传向四方。今天《品牌红木》杂志带你一起走进“唐叔”,去体验诗一般的简舒生活。

“‘唐叔’,一个有态度的生活家”

《品牌红木》:阿录,您好!您将“唐叔”定义为一个有态度的生活家,我们可以看到您的产品也是外观与内涵兼具,那么您对于生活的态度、对产品的理念可以跟我们分享一下吗?

阿录:当然可以,我认为的生活首先应该是轻松、舒适、优雅、温馨的,同时也应该有一种博雅的情怀,一种静水深流的境界。有品质的生活强调的是外观与内涵的统一。因此对于“唐叔”,我们打造的是人文大家居的概念,在设计上更讲究时尚、人文、舒适相结合;同时使用传统红木家具的工艺特点和文化输出,在简单的器型中展现东方人文生活的宁静与含蓄。我希望使用“唐叔”家具的人都能够回归自然,享受简单舒适、低调有内涵的中式生活。

 唐叔家居展厅效果图
唐叔家居展厅效果图

《品牌红木》:我们都知道,红木家具制作是一个漫长的过程,那么“唐叔”是如何在保证货源量的同时,又保障产品品质的呢?

阿录:在货源保证这一块,我们的产品生产是从源头抓起,我们在非洲拥有自己稳定的原材供应,保证充足的材料,同时做到无白皮、无虫蛀;我擅长的是设计,我们的产品也都是偏向明式、北欧、极简风格,在很多设计构造上可以相互通用,以此简化了工人的工作量,也节省了成品的出厂时间。

我一直知道,树长百年才成材,对于自然的馈赠,我必须身怀感恩,保证产品品质。因此在选料、烘干、油漆等方面,我们始终坚持工艺传承,高标准作业;同时,“唐叔”所有软装从设计、材质、颜色等都由我亲自设计,定制生产。我们可以保证,所有软装均使用进口产品,面料柔软、透气、亲肤、可贴身使用,带给消费者舒适、安全的家居体验。

 唐叔《明韵沙发》明媚于心,暗含雅韵
唐叔《明韵沙发》明媚于心,暗含雅韵

“产品打天下,运营定江山”

《品牌红木》:目前整个红木家具行业都在反映市场低迷,请问您是通过什么样的方式一直保持如此好的销售业绩呢?

阿录:首先,我们的定位十分明确,以“年轻”的消费群体为主。这里的年轻不是单纯从年龄层次来划分,我们更注重的是年轻的思想与年轻的生活方式。针对这部分消费者,我们有针对性的制定出人文生活的概念,传递给他们的是有格调、舒适、简单的生活方式,而这恰恰也是他们所需求的。当然,还有很重要的一点,我们始终将经销商的利益放在第一位。

《品牌红木》:您刚才也有提到对经销商的重视,请问“唐叔”对经销商提供了哪些支持呢?

阿录:我们一直遵循的理念是“产品打天下、运营定江山”,产品只是入场券,服务才是杀手锏。为此,我们有一套专门针对专卖店的运营体系:每一个加入我们的专卖店,公司都会投入30%的资金,深入管理、跟踪式服务,支持帮助他们运营专卖店,帮助他们跟公司一起成长;从店面选址、装修、开业到后期运营,公司都会培训专人进行工作,监督落实专卖店的各项工作;我们还会根据每个专卖店不同产品款式、风格,一对一定期培训,帮助专卖店实力畅销;公司还会定期支持专卖店进行活动,开拓市场、巩固销量。

《品牌红木》:您刚刚有提到专卖店活动,据我们了解“唐叔”有一个“夏令赢”助力终端活动,可以具体说明吗?

阿录:众所周知,夏季是红木家具行业的传统淡季时刻,可能很多企业都会选择蛰伏,但我们不同,我们要做一只勤快的蜜蜂,慢慢酿出生活的蜜。因此,我们推出“夏令赢”助力终端活动,从销售、设计、营销等方面对经销商进行培训,并且在6月到8月让利经销商,协助他们在终端进行优惠促销活动,让淡季不淡。

唐叔家居,带给人舒适的生活体验
唐叔家居,带给人舒适的生活体验

《品牌红木》:好的,非常感谢您接受我们的采访,期待“唐叔”更美好的明天,也祝愿“唐叔”此次活动大获成功!

小结:

与阿录交谈,不自觉就会被他身上散发的随性、自然的生活态度所吸引,不知不觉间时间就过去了。据悉,阿录已于日前创立文创品牌“时光先生”,为的就是将简单时尚的生活方式通过不同产品传达给消费者。

人物介绍:

阿录(全名马宁录):家居设计师、“唐顿家居”创始人;

·2014年正式创立唐顿家居;

·2015年,创立“唐叔”人文家居品牌;创立“茶言茶语”极致大茶桌空间品牌,主打大茶室美学,普及中国茶文化;

·2017年,创立轻中式“录先生”品牌,全力打造空灵、极简、禅意家居文化;

·2018年,创立文创品牌“时光先生”。

阿录先生(右三)与团队部分成员合影

(来源:第四十七期《品牌红木》杂志  刘从银∕文)

[唐叔:产品打天下 运营定江山]

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