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东阳优秀品牌发布会,深化厂商联盟
2016/1/19 15:56:01 来源:《品牌红木》 编辑发布:zhangxing

11月8日下午,2015“东阳中国木雕城”红木家具经销商联谊会最为重要的环节——“东阳红木家具优秀品牌发布会”正式召开,众多优秀红木家具经销商以及红木家具企业均到场参与。“东阳红木家具优秀品牌发布会”主要是为厂商搭建的一个交流平台,在此企业能够展示品牌理念、产品特色等自身优势,也能让经销商发现更多值得信赖的合作对象,共谋致富之路,携手共同推动中国红木家具产业的发展。在此次发布会上,新明红木、卓木王红木、苏阳红、千百年红木4家企业分别做了品牌发布,可谓风格迥异,各有千秋。

新明红木:全新发展战略发布

新明红木营销总监成国庆主讲“2016—2018新明红木战略发布会”
新明红木营销总监成国庆主讲“2016—2018新明红木战略发布会”

作为东阳市木雕红木家具龙头骨干企业,新明红木在二十年的发展征程中,早已在品牌建设和生产方面累积了雄厚的实力。坚持本色、不随波逐流一直是新明红木稳步发展的风格,但这并不意味着没有创新与突破。据新明红木营销总监成国庆在发布会上介绍,2015年10月,新明红木建立完善并正式运营了ERP管理系统,启动企业管理的新运行模式。ERP管理系统是新明红木全公司、全国经销商连锁加盟店范围内应用的、高度集成的系统,覆盖了客户、项目、库存和采购供应等管理工作,通过优化企业资源配置达到资源效益最大化。

为了满足每个客户的特殊需求,同每个客户建立联系,通过与客户的紧密联系来了解客户的不同需求,并在此基础上进行“一对一”个性化服务。新明红木还完善并正式运营物联网+CRM客户呼叫管理系统,改善新明红木与客户之间关系的管理机制。新明红木“以客户为中心”,提高客户满意度,培养、维持客户忠诚度的这一举措,是互联网时代提高营销、扩展市场的明智之举。此外,新明红木还逐步从VIS标准化执行、SI商业空间规范管理及服务系统上追踪、考察、提升加盟专卖店服务系统,为新明红木未来发展战略规划打下坚实根基。

新大楼将近完工,新产品质量标准、新的管理系统严格执行,2016年—2018年,新明红木将不断由内向外进行改造,呈现新实力、新工厂、新形象。新明红木将实现厂商一体化电子互联网+运营模式,打造花园式现代化工厂,争创红木家具行业真正领袖品牌!

卓木王红木:打造红木旗舰店模式

卓木王红木总经理杜长江推介“旗舰店”合作新模式

卓木王红木总经理杜长江推介“旗舰店”合作新模式

新常态下,红木家具企业纷纷寻找突破口,实现企业转型升级,卓木王红木则首先选择在营销方式上下足功夫。“‘旗舰店’与‘专卖店’最大的区别,在于‘专卖店’是经销商和厂家产品的合作,而‘旗舰店’是合作伙伴与品牌方深度的文化契合,‘旗舰店’是品牌文化落地的表现形式,消费者消费的不止是产品,更是消费品牌的文化。”这正是卓木王红木打造旗舰店模式的出发点,通过打造红木旗舰店模式引领红木营销新突破。

发布会上,卓木王红木总经理杜长江阐述了卓木王红木旗舰店模式的特点与优势,并介绍了卓木王红木旗下针对不同消费者的“红木新贵”、“红木典藏”、“释?东方”3大子品牌,以及最新推出的“新明式乌木系列”。

无白边的精心选材;外观专利设计,铸就产品差异化;完善的配套产品,满足消费者的功能需求;高端定制,满足消费者高端个性需求;涵盖小叶紫檀、大红酸枝、缅甸花梨、黑酸枝、乌木等材质;涵盖新中式、新古典、现代东方、新明式等。卓木王红木凭借产品特色成就了品牌的知名度与影响力。

卓木王红木推行的旗舰店模式,重在合作伙伴与品牌方的深度文化融合,真正将企业的品牌文化植入到消费者心中,消费者消费的不止是产品,更是品牌文化。在经济新常态下,红木家具企业破冰之旅需要深厚的内功,也需要大胆的创新与突破。卓木王红木在营销模式上创新,打造的是更具高度与深度的品牌影响力,必然将率先突围逆境,占领更多的市场。

苏阳红:“雅木青春”助力品牌发展

苏阳红总经理吴春飞在“雅木青春”招商发布会上做产品介绍

苏阳红总经理吴春飞在“雅木青春”招商发布会上做产品介绍

“雅木青春”是苏阳红旗下的新中式品牌。2015年9月8日,苏阳红成立六周年庆典在公司总部隆重举行,同期,苏阳红旗下新品牌“雅木青春”正式面世,新品牌发布会的召开,引起了强烈反响,经销商纷纷加盟。两个月时间,“雅木青春”专卖店相继在全国多地开业,良好的市场效果印证着一个创新力品牌的实力。

“雅木青春”共包含良圆、琴素、曲院风荷三大系列,以及云锦、盛世乾坤两个小系列,产品在设计上保留了东方传统文化的风韵,造型上更加倾向于明式家具的简洁流畅,摒弃繁复的雕刻装饰,富有现代时尚感,同时注重家具在居住空间的实用性、多用性、便利性。“雅木青春”将蕴涵东方哲学的传统风尚与彰显前卫设计的现代时尚相结合,以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的家具,打造兼具舒心舒身情怀的新中式家居风范。

系列产品重在满足全屋家私搭配需求,覆盖包括卧房、客厅、餐厅、书房、茶室、公共区域六大空间,同时满足家庭空间不同户型尺寸需求,并有效地精准对应。

品牌发展之路是企业发展到一定阶段后的必经之路,品牌效应是企业风格、精神和信誉的凝聚,是树立企业形象的有效途径。经过六年的拼搏,苏阳红已经完成了一个行业新秀的漂亮起步,并累积了雄厚的资本,品牌发展之路势在必行。新品牌“雅木青春”必将助力苏阳红品牌发展之路越走越宽阔。

千百年红木:时势造“英雄”

千百年红木营销总监谢纪征作“传世酸枝”、“富贵花梨”新品推介

千百年红木营销总监谢纪征作“传世酸枝”、“富贵花梨”新品推介

凭借精准的定位和独特的思路,千百年红木在几年的时间里取得了骄人的成绩,在东阳红木家具企业中崭露头角。然而逆水行舟,不进则退,一成不变是不可取的,尤其是处于经济新常态下,转型升级方能在这股激流中屹立不倒。

因而发布会上,千百年红木营销总监谢纪征在谈及未来发展之时,以独特的“3+理念”——“产品+模式+思路”描绘出了千百年红木的规划蓝图,还顺时顺势提出了2015年4大升级之举:设立产品设计研发中心,自主研发原创设计产品,加强差异化竞争;完善产品系列化,增强产品搭配套系输出的竞争能力;广进人才,优化生产工艺,提升产品品质竞争力;扩增民富阶层材质产品刺猬紫檀,适应不同层次市场需求。通过4大变革升级的举措,打造全新千百年红木。

作为此次新品发布会的重头戏,“传世酸枝”以及“富贵花梨”2大系列品牌则充分展现了千百年红木的产品价值:“传世酸枝”秉承“无艺不成器”的生产理念,定位精英阶层,致力于打造“家有红酸枝,传世千百年”;而“富贵花梨”则定位民富阶层,坚持做“老百姓买得起的红木家具”,重新定义红木家具的新时代。千百年红木将通过这两把“利剑”决胜市场。

每一个起伏的时代对不同的企业来说都是机遇与风险并存!未来,千百年红木将建立线上线下相结合的模式,线上互联网红木家具品牌,线下实体连锁体验馆,共建厂商户“三方共赢生态圈”新时代!

 

4家企业推介的战略、模式以及产品都十分符合当前市场发展趋势,受到了经销商的广泛认可,因此也促成了众多经销商的合作意愿,深化了厂商关系。(来源:第三十二期《品牌红木》杂志  王瑶、吴雯∕文)

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