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第二十九期

忆古轩刘宇:精准,新中式的突围之道

在竞争越来越激烈的环境下,传统家具风格已经远远无法满足市场和消费者的需求,也不利于产业的多元化发展。此时,新中式风格被越来越多红木家具企业提及,不少企业开始转型做新中式。

凭借强大的创新能力,忆古轩荣获“2014年最具创新力的中国红木家具十大品牌”,图为忆古轩总经理刘宇(左三)上台接受奖牌
凭借强大的创新能力,忆古轩荣获“2014年最具创新力的中国红木家具十大品牌”,图为忆古轩总经理刘宇(左三)上台接受奖牌

但是,新中式是否适合每一个企业呢?它是包治百病的“灵药”吗?从各大家具展上新中式家具花样百出却让人渐渐审美疲劳;从一些企业推出新中式产品,经销商只拿了一次货就再也没有补货的现象来看:新中式不是万能钥匙,并不是每个企业都适合做。但是,在往后相当长的一段时间内,新中式还将为众多红木家具企业所尝试,该如何脱颖而出呢?去年推出了中式后现代风格——《西厢房》系列的中山市忆古轩家具有限公司(以下简称忆古轩)或许是一个好例子。忆古轩总经理刘宇也对新中式的发展有自己独特的见解。

定准,不盲目跟风

“很多企业都是看到新中式很火,然后跟风去做的,但做之前却没有明确定位。比如用哪种材质?针对哪些客户群体?主攻哪块区域市场?做专卖店加盟还是零售?这些都是企业做新中式前要考虑的问题。”刘宇说道。

忆古轩总经理刘宇
忆古轩总经理刘宇

在这方面,忆古轩的定位一直非常清晰。《西厢房》系列从推出之初就作为新中式的细化分支,在风格上定位具体到中式后现代。此外,忆古轩将《西厢房》系列的客户群体定位为70、80后有品位的年轻人,他们更看重设计与工艺,材质却并不是重点,因此材质定位为价格适中的刺猬紫檀;这类年轻人往往集中在大城市,《西厢房》系列也主要定位在一二线城市,并确定为专卖店加盟模式。通过这一系列清晰定位,忆古轩凭借《西厢房》系列脱颖而出,走出了一条属于自己的中式后现代风格之路,并受到市场认可,短短一年时间就在全国铺下了几十家专卖店,可见定位之重要。

 忆古轩——《西厢房》大床
 忆古轩——《西厢房》大床

做精,以不变应万变

做新中式的企业越来越多,产品同质化现象也越来越明显。新中式家具看似千变万化,看多了却容易审美疲劳,企业为了持续吸引消费者,继续加快产品研发,这其中投入的人力、物力以及时间相当大。针对这一点,刘宇提到:当市场都在做新中式的时候,企业要做的不是研发更多新品投入竞争,而是要把自己的产品和品牌做精。

忆古轩——《西厢房》沙发
忆古轩——《西厢房》沙发

“很多人问我,为何现在只推出了一个《西厢房》系列,不多研发一些新品?这是通过我们慎重考虑的。什么都想做,反而什么都做不好,新中式也是要不断细分市场和消费群体的。没有一种产品是能吸引到所有客户,我们只需要让产品吸引到特定的客户群体,目的就达到了。比如中西结合的家具,专门吸引有海外背景的客户;简约型的吸引热爱简洁风的客户;雕刻繁复的,总有喜欢华丽风格的客户成为它的忠实粉丝。我们要做的就是将最突出的一点做到极致,做到别人无法企及的高度,就极具竞争力了。这也是我们不多开发新品,只专心将《西厢房》系列做精做好的原因。”刘宇分析道。

新中式,将会有更多的企业尝试,而如何做精做好,也成了众多企业要思考的问题。“我们要用经营现代家具的思想来推广新中式,吸取实木家具的一些有效经验,来不断提升红木家具行业。忆古轩不断地做尝试,希望能给红木行业提供更多可借鉴的方法。”刘宇最后说道。(来源:第二十九期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  王瑶∕编辑)

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